BUT techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client
Tu te demandes si un BUT en commerce te mène vraiment vers la vente, le management ou la relation client ? Ce parcours en trois ans est fait pour ça, avec des objectifs concrets dès la première année.
68 formations en France · Durée : 3 ans
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Le diplôme
Le BUT Techniques de commercialisation, parcours Business développement et management de la relation client, prépare aux métiers du commerce, de la vente et du marketing. Tu y apprends à prospecter, à conclure une vente, à fidéliser un client et à piloter une équipe ou un point de vente. Le diplôme est un Diplôme d'État, il se prépare en trois ans et il correspond au niveau bac + 3.
Le sigle TC désigne ce cursus dans de nombreux établissements. Il est proposé dans 68 villes, et chacune de ces formations relève d'un établissement public. Tu peux donc le suivre près de chez toi, sans passer par le privé.
Comment se passe la formation
Le parcours mêle cours théoriques et mises en situation professionnelle. Tu travailles la négociation, la gestion de la relation client, le marketing et le suivi commercial, avec des cas qui ressemblent à ce que tu rencontreras sur le terrain. Les stages et l'alternance font partie de la formation, ce qui te permet de confronter tes acquis à un vrai environnement de travail.
Il existe aussi 73 formations en apprentissage, qui se suivent en alternance entre l'établissement et l'entreprise. Ce format te fait gagner en expérience, mais il demande de tenir un rythme soutenu, surtout pendant les périodes de forte activité.
Ce que disent les données
68 établissements le proposent, dans 68 villes ; 68 sont publics.
Sur Parcoursup, le taux d'accès moyen est de 36 %, avec de grands écarts : de 7 % à 69 % selon l'établissement. En moyenne, 46 % des admis ont un bac général, 49 % un bac technologique et 6 % un bac professionnel.
73 formations permettent de le préparer en apprentissage.
Sources : Onisep, Parcoursup, catalogue de l'apprentissage.
Comment y entrer
Tu entres dans ce BUT par Parcoursup. Les taux d'accès observés varient fortement selon les formations : en moyenne 36 %, avec un minimum de 7 % et un maximum de 69 % sur les 30 formations concernées. Autrement dit, certaines filières sont très demandées et d'autres le sont moins. Regarde le taux d'accès de chaque établissement avant de faire tes choix, et construis une liste qui te laisse plusieurs options.
Et après ?
Une fois ton BUT en poche, tu peux poursuivre en master ou en école de commerce, ou entrer directement dans la vie active. Côté insertion, 58,4 % des diplômés sont en emploi à 18 mois, et 71 % poursuivent leurs études. Ces chiffres montrent que beaucoup choisissent de continuer après le BUT.
Les débouchés sont variés : assistant commercial, chef de rayon, marchandiseur, commercial export, technico-commercial en agroalimentaire, chef des ventes, agent général d'assurances ou encore directeur de magasin en grande surface. Le métier de vendeur en micro-informatique ou d'agent d'escale fait aussi partie des cibles visées. Dans la vente, ton résultat parle pour toi : c'est la première chose que regardera un recruteur.
Pour qui ?
Ce BUT convient à un lycéen qui aime convaincre, qui a envie de voir des résultats concrets et qui accepte de se fixer des objectifs chiffrés. Si tu aimes échanger avec des clients, négocier et prendre des initiatives, tu vas t'y retrouver. Il faut aussi être prêt à vivre une part variable dans la rémunération de nombreux postes commerciaux : une bonne période peut rapporter gros, une mauvaise peut peser sur ton moral. Si tu veux un cadre très théorique et sans pression commerciale, ce parcours n'est pas fait pour toi.
Rédaction MyAvenir, avec l'aide de l'IA, à partir des données officielles : Onisep, Parcoursup, InserSup, catalogue de l'apprentissage. Les chiffres sont vérifiés automatiquement.