BUT techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client
IUT du Havre · Université Le Havre Normandie · Le Havre · Admission via Parcoursup
En résumé
Beaucoup pensent qu'il suffit d'avoir le bagout pour vendre et qu'un diplôme n'y change rien. Sur le terrain, la réalité est plus nuancée : la relation client se travaille, se structure et se prépare. Ce BUT en trois ans, proposé à l'IUT du Havre, rattaché à l'Université Le Havre Normandie, est un Diplôme d'État de niveau bac + 3. Il se suit en temps plein, en cours présentiels, avec le parcours business développement et management de la relation client. Pour entrer, les chiffres de la session 2025 donnent une idée concrète : 1 999 candidats pour une capacité de 135 places, et 43 % des candidats ont reçu une proposition. Côté profil, 46 % des admis viennent d'un bac général, 52 % d'un bac technologique et 2 % d'un bac professionnel. Après le diplôme, 52,4 % des diplômés sont en emploi au bout de dix-huit mois, et 72 % poursuivent leurs études. Ce sont des repères, à regarder avant de signer, pas une promesse de commissions.
Rédaction MyAvenir, avec l'aide de l'IA, à partir des données officielles : Onisep, Parcoursup, InserSup. Les chiffres sont vérifiés automatiquement.
L'essentiel
- Statut du diplôme
- Diplôme d'État
- Niveau
- Bac + 3 (niveau 6)
- Durée
- 3 ans
- Rythme
- Temps plein, cours en présentiel
- Alternance
- Non indiquée
- Admission
- Parcoursup, formation sélective
- Frais de scolarité
- Droits d'inscription nationaux (établissement public)
Les vrais chiffres
D'où viennent ces chiffres ?À savoir : 72 % des diplômés poursuivent leurs études dans cet établissement. Les chiffres d'emploi portent uniquement sur ceux qui entrent directement dans la vie active.
Voir la fiche sur Parcoursup →Le profil des admis
Admis de la session Parcoursup 2025.
Notre lecture des chiffres
La sélection est réelle : 43 % des candidats ont reçu une proposition. 1 999 candidats se sont disputé 135 places, soit environ 15 candidats par place. Pour ce diplôme, le taux d'accès moyen des 30 formations présentes sur Parcoursup est de 36 %.
Parmi les admis, 52 % viennent d'un bac technologique. On y trouve aussi 46 % de bacheliers généraux. Les boursiers représentent 29 % des admis, 9 points de plus que la moyenne du diplôme. 48 % des admis n'avaient pas de mention au bac : un dossier moyen peut suffire.
Il faut parfois patienter : 43 % des admis ont reçu leur proposition après le premier jour. Le recrutement est surtout local : 98 % des admis venaient de la même académie.
18 mois après le diplôme, 52 % des diplômés de cet établissement entrés dans la vie active avaient un emploi salarié. C'est 6 points de moins que la moyenne nationale du diplôme (58 %). 55 % occupaient un emploi stable. Attention, 72 % des diplômés poursuivent leurs études : ces chiffres ne concernent qu'une minorité.
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Analyse rédigée à partir des données Parcoursup et InserSup (ministère de l'Enseignement supérieur) et du catalogue de l'apprentissage.
Financer cette formation
Les aides d'abord, le prêt ensuite si besoin.
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Sources : Onisep (fiche mise à jour le 20/01/2026), Parcoursup 2025, InserSup. Données mises à jour le 10/11/2026.