BUT techniques de commercialisation parcours stratégie de marque et événementiel

Le diplôme

Le BUT Techniques de commercialisation prépare aux métiers de la vente, du marketing et du commerce. Tu y apprends à comprendre un client, à construire une offre et à la faire vivre sur le terrain, que ce soit en magasin, en point de vente ou à distance. Le parcours stratégie de marque et événementiel, lui, t'amène à travailler l'image d'une marque et à organiser des opérations qui la mettent en avant auprès du public.

Il s'agit d'un diplôme d'État de niveau bac + 3, délivré en trois ans.

Comment se passe la formation

Pendant ces trois ans, la formation alterne cours théoriques et mises en situation concrètes autour de la négociation, de la relation client et de la stratégie commerciale. Dans le parcours stratégie de marque et événementiel, l'accent porte sur la construction d'une identité de marque et sur la conception, le suivi et l'évaluation d'événements. Tu passes donc du bureau à l'action, comme sur un salon ou une opération de lancement.

Le rythme dépend de l'établissement et de la voie choisie : en formation classique, tu alternes périodes de cours et stages, tandis qu'en apprentissage, tu combines l'école avec un contrat en entreprise.

Comment y entrer

L'entrée se fait par Parcoursup. Pour les 7 formations concernées par les taux d'accès, la moyenne s'établit à 27 %, avec un minimum de 13 % et un maximum de 41 %. Autrement dit, la sélectivité varie beaucoup d'une ville à l'autre : certaines formations recrutent une part plus large de candidats, d'autres beaucoup moins. Il vaut donc mieux comparer plusieurs vœux et regarder le détail de chaque formation avant de te décider.

Et après ?

Le BUT ouvre sur l'insertion professionnelle dès la sortie. Au niveau national, 58,4 % des diplômés de ce BUT sont en emploi 18 mois après leur diplôme.

Côté métiers, le diplôme vise notamment chargé de projet événementiel, chef des ventes, commercial export, chef de rayon, assistant commercial, technico-commercial en agroalimentaire ou encore directeur de magasin à grande surface. Tu peux aussi viser des postes de marchandiseur, de vendeur spécialisé ou d'agent général d'assurances. La part variable du salaire est souvent importante dans ces postes : il faut accepter une pression sur les objectifs, mais elle se traduit aussi par une progression rapide quand tu tiens tes résultats.

Pour qui ?

Ce diplôme convient à un lycéen qui aime le contact, qui a envie de convaincre et de défendre une offre, et qui se projette dans le commerce, le marketing ou l'organisation d'événements. Si tu as le goût de l'action et que tu acceptes de vivre avec des objectifs chiffrés, tu y trouveras ton terrain. Si tu préfères un travail purement technique ou sans contact avec la clientèle, ce parcours risque de te peser.