BUT techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente

Le diplôme

Le BUT TC prépare aux métiers de la relation commerciale et de la vente, du terrain jusqu'à la gestion d'un point de vente. Son parcours marketing et management du point de vente met l'accent sur ce qui se passe dans le magasin : l'implantation des produits, l'animation de l'espace de vente, la conduite d'une équipe et le suivi des résultats. Tu y gagnes un diplôme national, délivré par l'État, qui se déroule sur trois ans.

Le statut est celui d'un Diplôme d'État, ce qui signifie qu'il est reconnu de la même façon partout en France. La formation compte 27 implantations, toutes dans des établissements publics, réparties dans 27 villes. À côté de ces formations en école ou à l'université, on recense 33 formations en apprentissage, que tu peux viser si tu veux être payé tout en apprenant.

Comment se passe la formation

Sur les trois années, tu alternes cours, mises en situation et projets qui te font travailler la négociation, la prospection et le suivi de la clientèle. Le parcours marketing et management du point de vente t'apprend à construire une offre, à la faire vivre en rayon et à encadrer des vendeurs. Les stages font partie du cursus et te placent directement face aux clients et aux objectifs de vente, ce qui est la meilleure façon de voir si le métier te plaît vraiment.

Le rythme est soutenu : tu enchaînes les travaux en groupe, les études de cas et les périodes en entreprise. Tu dois être à l'aise avec les chiffres, parce qu'un bon commercial se juge sur ses résultats, et tu dois aimer parler aux gens, parce que c'est la base de tout le reste.

Comment y entrer

Les candidatures passent par Parcoursup. Les taux d'accès constatés varient fortement selon les formations concernées : en moyenne 28 %, avec un minimum de 8 % et un maximum de 43 %, sur 8 formations de la plateforme. Autrement dit, certaines filières sont très demandées et d'autres le sont moins, donc ne mise pas tout sur un seul vœu et regarde attentivement les attendus de chaque établissement.

Et après ?

Le diplôme te donne accès à des postes très variés : vendeur spécialisé, marchandiseur, chef de rayon, assistant commercial, commercial export, technico-commercial en agroalimentaire, chef des ventes ou encore directeur de magasin en grande surface. Tu peux aussi viser l'agence d'assurances ou la relation client dans les transports. Tu seras en poste assez vite, puisque 58,4 % des diplômés sont en emploi dix-huit mois après leur sortie.

Beaucoup poursuivent leurs études : 71 % des diplômés continuent après le BUT, en master ou en école de commerce, si tu veux monter vers des fonctions de management plus larges. Sache aussi que la part variable du salaire est souvent importante dans ces métiers : ton revenu dépendra en partie de tes objectifs atteints, ce qu'il faut accepter avant de signer.

Pour qui ?

Ce BUT convient à un lycéen qui aime le contact, la négociation et les défis chiffrés, et qui a envie de manager une équipe ou de gérer un magasin. Si tu es du genre à prendre la parole, à te fixer des objectifs et à rebondir quand une vente échoue, tu as les bases. Si tu préfères un travail uniquement technique ou derrière un bureau, regarde plutôt ailleurs.