BTS négociation et digitalisation de la relation client
Lycée polyvalent privé Saint-Jacques de Compostelle · Poitiers · Admission via Parcoursup
En résumé
Tu crois qu'un BTS de vente, c'est juste du démarchage et du culot ? Ce n'est qu'une partie du job. Dans ce BTS en deux ans, préparé en temps plein et en présentiel au lycée Saint-Jacques de Compostelle à Poitiers, tu apprends à construire ton portefeuille client par un plan de prospection, à négocier, puis à analyser le marché pour proposer une solution qui fait grimper le chiffre d'affaires. Tu travailles aussi la gestion de la relation client via différents supports numériques. Côté chiffres, 324 candidats ont postulé pour 28 places en 2025, et 28 % d'entre eux ont reçu une proposition. Le diplôme se prépare en lycée privé sous contrat, pour 1 098 euros par an. Pour réussir, il faut aimer convaincre et accepter que la pression commerciale fasse partie du quotidien.
Rédaction MyAvenir, avec l'aide de l'IA, à partir des données officielles : Onisep, Parcoursup, InserSup. Les chiffres sont vérifiés automatiquement.
L'essentiel
- Statut du diplôme
- Diplôme d'État
- Niveau
- Bac + 2 (niveau 5)
- Durée
- 2 ans
- Rythme
- Temps plein, cours en présentiel
- Alternance
- Non indiquée
- Admission
- Parcoursup, formation sélective
- Frais de scolarité
- 2196 euros en 2026 (1098 euros par an, gratuit en apprentissage)
- Hébergement
- Internat (homme/femme)
Les vrais chiffres
D'où viennent ces chiffres ?Le profil des admis
Admis de la session Parcoursup 2025.
En clair
Le taux d'accès de 28 % place cette formation parmi les plus sélectives de sa catégorie. 324 candidats se sont disputé 28 places, soit environ 12 candidats par place. Pour ce diplôme, le taux d'accès moyen des 242 formations présentes sur Parcoursup est de 41 %.
Les admis sont surtout des bacheliers technologiques (58 %). On y trouve aussi 42 % de bacheliers professionnels. La part de boursiers atteint 31 %, proche de la moyenne du diplôme. 38 % des admis n'avaient pas de mention au bac : un dossier moyen peut suffire. Les filles y sont minoritaires (30 %).
78 % des admis ont reçu leur proposition dès l'ouverture de la phase d'admission : la réponse arrive vite. Le recrutement est surtout local : 100 % des admis venaient de la même académie.
Le même diplôme est proposé dans 3 autres établissements dans la Vienne. 11 formations en apprentissage y mènent aussi, avec un salaire à la clé.
Analyse rédigée à partir des données Parcoursup et InserSup (ministère de l'Enseignement supérieur) et du catalogue de l'apprentissage.
Financer cette formation
Les aides d'abord, le prêt ensuite si besoin.
Aussi en apprentissage
Ce diplôme se prépare en alternance dans 11 formations dans la Vienne : la formation est gratuite et tu es payé.
La formation
L'élève apprend à créer et développer une clientèle par la mise en œuvre de plan de prospection. Il est formé à la communication et à la négociation afin d'être capable par la collecte et l'analyse des informations d'élaborer et de proposer une solution commerciale permettant d'accroitre le chiffre d'affaires dans une optique de développement durable. Il est initié à la recherche d'information sur le marché et sur la clientèle afin de constituer une documentation professionnelle nécessaire à la gestion de la relation client. Formé à l'organisation et au management de l'activité commerciale, il doit être capable de suivre la relation et d'interagir via différents supports et/ou outils numériques. Il apprend à gérer simultanément plusieurs activités relevant de la relation client à distance et digitalisée.
À l'issue de la formation, il est capable de prendre des décisions commerciales en tenant compte des usages du marché, de la politique de l'entreprise et des offres et pratiques de la concurrence.
Accès
Le BTS NDRC (négociation et digitalisation de la relation client) est accessible avec un bac STMG (sciences et technologies du management et de la gestion), un bac pro métiers du commerce et de la vente (option animation et gestion de l'espace commercial ou option prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale), ou encore un bac général. Accès sur dossier, voire tests et/ou entretien.
Texte : Onisep.
Métiers visés
Et après ?
Le BTS a pour objectif l'insertion professionnelle mais, avec un très bon dossier ou une mention à l'examen, une poursuite d'études est envisageable en licence professionnelle du domaine commercial, en licence LMD (L3 en économie-gestion ou en sciences de gestion), en école supérieure de commerce ou de gestion ou en école spécialisée (écoles du réseau EGC, formations Négoventis, etc.) par le biais des admissions parallèles.
Ce qui est attendu des candidats
Attendus nationaux de la plateforme d'inscription dans l'enseignement supérieur Parcoursup
-
S'intéresser au management des entreprises, à leur stratégie marketing et commerciale
-
Disposer de compétences relationnelles
-
Avoir le goût de développer des échanges à finalité commerciale, notamment via le Web
-
Avoir de l'appétence pour argumenter, négocier et valoriser des produits
-
Avoir la capacité d'évoluer dans des environnements numériques et digitalisés
-
Être capable d'adopter des comportements et des codes professionnels, adaptés à l'image des entreprises
-
Disposer de compétences pour collaborer et travailler en équipe
-
Disposer de capacités d'organisation et d'autonomie
La même formation ailleurs dans la Vienne
Sources : Onisep (fiche mise à jour le 25/06/2026), Parcoursup 2025. Données mises à jour le 10/11/2026.