BUT techniques de commercialisation parcours business international : achat et vente
Le BUT TC parcours business international se distingue par son ancrage dans le commerce d'achat et de vente à l'échelle internationale. Tu le trouveras dans 48 établissements publics, répartis dans autant de villes.
48 formations en France · Durée : 3 ans
Choisir une ville
Le diplôme
Le BUT techniques de commercialisation, parcours business international, est un diplôme d'État de niveau bac + 3, préparé en 3 ans. Son sigle, TC, figure souvent sur les listes d'établissements. Ce parcours s'adresse à toi si tu veux travailler sur les achats, la vente et les échanges avec d'autres pays, donc au-delà du seul commerce de proximité.
Il s'inscrit dans la famille des BUT, des formations universitaires en IUT orientées vers la pratique professionnelle. Tu obtiens un diplôme reconnu par l'État, sans grade particulier attaché au titre. Le cursus combine apports théoriques et mise en situation, avec une forte dimension commerciale.
Comment se passe la formation
Le parcours business international te fait travailler la négociation, la prospection et la gestion de la relation avec des clients et des partenaires étrangers. Tu apprends à construire une offre, à suivre des achats et à piloter des ventes sur plusieurs marchés. Chez moi, sur le terrain, c'est ce qui fait la différence : savoir parler un objectif chiffré avec un acheteur qui n'est pas dans ta langue maternelle.
Le cursus laisse une place importante aux stages et à l'alternance. Tu peux suivre la formation en école ou à l'université, mais aussi en apprentissage, qui fait partie d'une offre distincte, avec 19 formations concernées. Demande précisément le rythme et le contenu des stages à chaque établissement avant de t'inscrire.
Le diplôme en chiffres
Ce diplôme se prépare dans 48 formations réparties dans 48 villes, dont 48 dans un établissement public.
Sur Parcoursup, le taux d'accès moyen est de 26 %, avec de grands écarts : de 6 % à 43 % selon l'établissement. En moyenne, 46 % des admis ont un bac général, 53 % un bac technologique et 1 % un bac professionnel.
Il existe aussi en apprentissage, dans 19 formations : la formation est gratuite et l'apprenti est payé.
Sources : Onisep, Parcoursup, catalogue de l'apprentissage.
Comment y entrer
L'entrée se fait via Parcoursup. Sur les 10 formations concernées par les taux d'accès, le taux moyen observé est de 26 %, avec un minimum de 6 % et un maximum de 43 %. Autrement dit, la sélectivité varie beaucoup d'un établissement à l'autre : certains reçoivent une part importante des candidats, d'autres en retiennent très peu. Regarde donc les chiffres propres à chaque formation avant de classer tes vœux.
Et après ?
Une fois ton BUT en poche, tu peux poursuivre dans un master, ou entrer directement sur le marché du travail. Au niveau national, 71 % des diplômés de ce type poursuivent leurs études, et 58,4 % sont en emploi 18 mois après l'obtention du diplôme.
Les métiers visés sont variés : assistant commercial, commercial export, chef des ventes, chef de rayon, marchandiseur, technico-commercial en agroalimentaire ou encore agent général d'assurances. Le salaire dépend fortement de la part variable, qui peut peser lourd dans la rémunération. Ne te fie pas seulement au fixe affiché : interroge-toi sur les objectifs et leur mode de calcul.
Pour qui ?
Ce BUT convient à un lycéen qui aime convaincre, qui a le goût du contact et de l'objectif à atteindre, et qui s'intéresse aux échanges avec l'étranger. Il faut aussi être prêt à accepter la pression des résultats et l'idée qu'une partie du revenu dépendra de tes ventes. Si tu veux un cadre plus académique, un autre parcours sera peut-être plus adapté.
Rédaction MyAvenir, avec l'aide de l'IA, à partir des données officielles : Onisep, Parcoursup, InserSup, catalogue de l'apprentissage. Les chiffres sont vérifiés automatiquement.