Collecteur de fonds / collectrice de fonds

Le métier

Le collecteur de fonds recueille de l'argent pour une association humanitaire, une équipe de recherche médicale ou une université. Il ou elle travaille pour des structures comme l'Unicef ou la Croix-Rouge française, mais aussi dans des laboratoires, des musées ou des établissements d'enseignement supérieur.

Son travail consiste à convaincre. Il faut donner envie à une personne, particulier ou entreprise, de soutenir une cause, puis lui montrer que son argent sera bien utilisé. Pour cela, le collecteur fixe des objectifs chiffrés, prépare des messages adaptés et monte des dossiers financiers solides.

Les métiers de la collecte peuvent aussi exister au sein d'agences de marketing et de communication, où l'on conseille les associations. Dans les grandes structures, la collecte est découpée en plusieurs postes. Dans les petites, une seule personne s'en charge.

Une journée de travail

Une journée commence souvent par la consultation du fichier de contacts. Le collecteur suit les donateurs déjà connus, repère les nouveaux profils et ajuste ses demandes selon ce qu'il sait d'eux. Une bonne part du temps est consacrée à la prospection, par courriel ou par téléphone, auprès de particuliers et d'entreprises.

Le reste de la semaine se partage entre la rédaction des appels aux dons, l'élaboration des budgets et la préparation d'événements : galas, concerts, pièces de théâtre ou collectes dans la rue. Il faut alors informer le service de presse et travailler avec les prestataires externes, imprimeurs ou agences de communication. Il faut aussi répondre aux questions des donateurs sur l'utilisation des fonds, en s'appuyant sur les responsables de programmes et la direction financière.

Les qualités qui comptent

Il faut d'abord de la rigueur, dans la gestion comme dans l'utilisation de l'argent collecté. La confiance des donateurs repose sur l'honnêteté intellectuelle et financière. Être à l'aise à l'oral aide beaucoup quand il faut défendre une cause et demander des fonds. L'écoute et l'aisance relationnelle comptent tout autant, de même que le travail en équipe. Une culture marketing et de bonnes capacités rédactionnelles sont attendues, ainsi qu'une maîtrise de l'anglais, qui est indispensable. Enfin, la créativité et la capacité à proposer des idées font partie du quotidien.

Conditions de travail

Le collecteur de fonds est salarié, le plus souvent dans un bureau, au siège d'une ONG ou dans une agence spécialisée en marketing. Contrairement à une idée répandue, il ne part pas en mission sur le terrain pour l'humanitaire. Certaines organisations demandent toutefois des déplacements professionnels. Les horaires se font en journée, mais le rythme peut être irrégulier, avec des pics d'activité autour des événements et des campagnes. Le travail en équipe est constant, avec la direction du développement des ressources, le service financier, le conseil d'administration et les responsables de programmes. Le salaire de début indiqué par l'Onisep est à partir de 1868 euros brut par mois, pour un chargé de collecte.

Comment y accéder

Le métier est accessible à bac + 5. Les recruteurs attendent des diplômés d'une école supérieure de commerce, d'un institut d'études politiques ou d'un master, le plus souvent en marketing, gestion, finance ou communication. Une expérience en milieu associatif est aussi demandée à l'embauche, et la pratique de l'anglais est souvent exigée.

Après le bac, la voie passe donc par cinq années d'études. Des formations existent en apprentissage, et le site de l'Onisep recense 2928 formations en apprentissage liées à ce métier. Il existe aussi un titre professionnel de directeur ou directrice de la collecte de fonds et du mécénat, destiné à diriger une équipe, et un certificat français du fundraising préparé en formation continue.