Chef de publicité / cheffe de publicité

Le métier

Le chef ou la cheffe de publicité sert d'intermédiaire entre l'annonceur, c'est-à-dire l'entreprise qui fait de la publicité et dont il gère le budget, et l'agence qui conçoit et diffuse ses campagnes. Tout part d'un brief, une réunion préparatoire où l'on analyse le besoin du client avant de lui proposer plusieurs stratégies. Une fois le choix fait, c'est lui qui anime les équipes de créatifs et de responsables médias, puis suit la campagne jusqu'à son affichage ou sa diffusion.

Le métier ne s'arrête pas à la livraison. Un client satisfait reste un client à entretenir, et il faut aussi prospecter pour élargir le portefeuille et faire grandir l'agence. Les débutants occupent souvent un poste de chef de pub junior, avant de viser des fonctions de responsable de régie publicitaire ou de responsable publicité chez un annonceur.

Selon le lieu d'exercice, les interlocuteurs changent. En agence, on travaille avec la création, le médiaplanning, le studio d'exécution et le service achat d'espaces. En régie, on vend l'espace publicitaire d'un support, comme des pages de presse écrite ou des temps d'antenne à la radio ou à la télévision. Chez l'annonceur, on collabore avec les chefs de produit et les responsables de la promotion des ventes.

Une journée de travail

Une journée type démarre souvent par la lecture des résultats de la veille : performance des campagnes en cours, retours du client, échéances du jour. Le reste se joue en réunions. On prépare un brief, on défend une stratégie devant un client, on arbitre avec la création sur un visuel, puis on vérifie avec le service média que le plan respecte le budget et le calendrier.

Entre deux rendez-vous, il faut négocier les conditions commerciales, suivre les prestataires et contrôler les coûts d'une prestation. Le chef de pub passe aussi du temps à prospecter de nouveaux clients et à présenter ses offres. En régie, la journée est tournée vers la vente d'espaces à des annonceurs et des agences médias, avec un portefeuille de clients à faire vivre.

Les qualités qui comptent

La négociation est au cœur du métier : il faut avoir la fibre commerciale et savoir convaincre des interlocuteurs très différents. Le sens de l'organisation compte autant, car il faut coordonner des équipes, tenir les délais et garder un œil constant sur le budget. La rigueur sur les détails fait souvent la différence. Il faut aussi de la diplomatie, puisque la position d'intermédiaire oblige à faire passer les messages entre l'agence et le client, et entre la création et la fabrication. Enfin, le leadership et l'esprit d'équipe sont attendus, de même que la capacité à concilier contraintes financières, artistiques et techniques.

Conditions de travail

Le métier est salarié, en CDI ou en CDD, dans les agences, les entreprises de médias, les sociétés d'affichage, les régies publicitaires ou les services publicité des annonceurs. La plupart des emplois se situent en Île-de-France. Les horaires sont irréguliers, avec des pics d'activité, et il arrive de travailler tard ou le week-end pour boucler un projet. Les déplacements professionnels sont fréquents, et le télétravail est possible selon les structures. En agence, les sommes en jeu et les délais très courts imposés par le client rendent le métier très stressant. En régie, le salaire comporte une part variable : les objectifs de vente doivent être atteints pour toucher des primes. Le salaire d'un débutant est indiqué entre 2160 et 3600 euros brut par mois.

Comment y accéder

Il n'existe pas de cursus spécifique pour devenir chef de publicité, et un niveau bac + 5 est généralement demandé. Les voies les plus courantes passent par un master en communication des organisations ou en marketing-vente, un diplôme d'école de commerce, un diplôme d'institut d'études politiques, ou un diplôme d'école spécialisée en publicité, presse et relations publiques, comme le Celsa, l'Iscom ou Sup de Pub. Le master mention marketing, vente compte 86 formations en apprentissage, contre 42 formations en école ou à l'université.

Pour débuter plus tôt sur des postes d'assistant, un BUT information-communication parcours publicité ou une licence professionnelle métiers de la communication : publicité peuvent suffire, à condition de viser ensuite la suite de son parcours. L'accès passe presque toujours par les stages en agence, qu'il faut prendre au sérieux pour être repéré et embauché.