Salesman (vendeur salle de marché) / salesman (vendeuse salle de marché)

Le métier

Le ou la salesman, ou vendeur et vendeuse de salle de marché, travaille dans une banque d'investissement. Son rôle est de conseiller les investisseurs sur les achats et les ventes de titres financiers. Il ou elle met son expertise au service de clients professionnels, comme les gérants de fonds de placement, les compagnies d'assurances, les caisses de retraite ou les grandes entreprises. Certains conseillent aussi des particuliers.

Le métier repose sur une idée simple : un conseil n'a de valeur que s'il est juste et suivi. Le ou la salesman doit donc connaître la composition du portefeuille de chaque client et repérer les opportunités qui correspondent à sa stratégie. Il ou elle parle au nom de la banque, ce qui engage une forte responsabilité, puisque les sommes en jeu sont considérables.

Dans son travail, le ou la salesman collabore avec plusieurs interlocuteurs. Les analystes financiers et les analystes financières lui fournissent leurs études, les traders, ou opérateurs de marché, exécutent les ordres sur le marché. Le lien entre le client et le trader passe ainsi par le ou la salesman.

Une journée de travail

La journée commence tôt, vers 7 heures. Avant l'ouverture des marchés, le ou la salesman s'entretient avec les traders et lit les études des analystes. Il ou elle s'appuie aussi sur la presse et sur des bases de données. La séance débute par une réunion du matin, où les analystes commentent leurs recommandations à la lumière des derniers mouvements du marché.

Entre 9 heures et 17 h 30, horaires d'ouverture des cotations de la Bourse, l'essentiel du travail se fait au téléphone. Le ou la salesman contacte ses clients pour leur recommander d'acheter ou de vendre, en réagissant vite aux événements comme une fusion d'entreprises ou le départ d'un dirigeant. Une fois l'accord obtenu, il transmet l'intention du client au trader, qui l'exécute au mieux. En fin de journée, il vérifie un à un les tickets qui récapitulent les opérations réalisées.

Les qualités qui comptent

Le métier demande d'abord une bonne maîtrise technique : connaissance des marchés financiers, des bourses et de leurs logiques, et un anglais parfaitement maîtrisé. Il faut ensuite savoir convaincre, car la commission versée par la banque dépend en partie des ordres captés auprès des clients. La gestion du stress compte beaucoup, de même que la rapidité de réaction, la rigueur et la précision. Enfin, l'ambition et une personnalité assez affirmée sont des atouts pour s'imposer face à la concurrence.

Conditions de travail

Le ou la salesman exerce en tant que salarié, le plus souvent dans une banque d'investissement, avec des horaires décalés qui commencent à 7 heures et se terminent après la clôture du marché à 17 h 30. Le déjeuner est souvent pris rapidement devant l'écran. Le travail se déroule dans un environnement bruyant, en station assise prolongée, et une partie des tâches peut être réalisée en télétravail. Le métier est exposé à une clientèle d'affaires et peut comporter des échanges avec la zone internationale. La rémunération dépend en partie des commissions, et le salaire d'un débutant se situe entre 3300 et 5000 euros brut par mois. Le métier est éprouvant psychologiquement, et peu de professionnels le pratiquent sur toute une carrière.

Comment y accéder

Le métier s'adresse à des profils de niveau bac + 5 au minimum. Après le bac, la voie la plus directe passe par des études de cinq ans : un diplôme d'école de commerce ou un diplôme d'ingénieur spécialisé en finance de marché, ou encore un master en finance à l'université, par exemple une mention monnaie, banque, finance, assurance ou une mention économie de l'entreprise et des marchés. Un mastère spécialisé d'un an, de niveau bac + 6, peut compléter ce parcours.

Pour exercer, la certification de l'AMF est obligatoire. Une licence en économie peut servir de point de départ à ce parcours, de même qu'un diplôme en finance internationale ou en expertise des marchés financiers, qui constituent un atout. Les formations en master mention finance ou mention monnaie, banque, finance, assurance sont proposées en apprentissage, et ces formations sont comptées à part des formations en école ou à l'université.