Conducteur de travaux en entreprise de travaux agricoles / conductrice de travaux en entreprise de travaux agricoles

Le métier

Le conducteur ou la conductrice de travaux en entreprise de travaux agricoles (ETA) fait travailler les machines d'une société pour le compte d'autres exploitants. Les machines agricoles deviennent de plus en plus chères et sophistiquées, si bien que beaucoup d'agriculteurs préfèrent confier une partie de leurs travaux à une ETA : vendanges, moissons, élagage, et d'autres chantiers encore. Le poste consiste à trouver ces clients, à comprendre leurs besoins, puis à organiser le travail du début à la fin.

Ce métier se situe entre la clientèle et l'équipe de terrain. Il ou elle rend compte directement à la direction de l'entreprise, travaille avec les chauffeurs de machines et, selon la taille de la structure, avec les cheffes ou chefs de chantier. Dans une petite entreprise, la personne peut aussi s'occuper de l'entretien du matériel.

Le poste a deux visages selon la taille de la société. Dans certaines structures, il est plutôt technico-commercial, tourné vers la vente de prestations. Dans d'autres, il ressemble davantage à celui d'un chef de chantier, avec une forte part de coordination sur le terrain.

Une journée de travail

Une journée commence souvent au bureau, devant l'ordinateur ou au téléphone. La personne prospecte, rencontre les clients pour évaluer ce qu'il faut en matériel et en personnel pour réaliser un travail. Elle dresse ensuite un planning qui occupe au mieux les équipes et les machines de l'entreprise, puis établit un devis qui tient compte des difficultés du terrain.

Une part importante du temps se passe ensuite sur le terrain. Il faut suivre les chantiers, vérifier que tout se déroule correctement et réagir vite quand un imprévu survient : une panne, un conducteur absent, une parcelle plus difficile que prévu, ou une météo qui bouscule le calendrier. Entre deux chantiers, elle gère les approvisionnements en fournitures et analyse les coûts pour gagner en efficacité. À la fin, elle s'assure de la qualité du travail et de la satisfaction du client, et peut préparer le renouvellement du contrat pour la saison suivante.

Les qualités qui comptent

Un bon bagage technique est la base : il faut connaître les machines, leurs performances et leurs évolutions, et comprendre le milieu agricole, viticole ou forestier dans lequel on travaille. Le sens du contact compte tout autant, car il faut savoir écouter un client, parler son langage et le rassurer quand la situation se complique. L'anticipation est sans doute la compétence la plus utile : prévoir les problèmes avant qu'ils n'arrivent, garder son sang-froid et trouver une solution de rechange rapidement pour tenir les délais. La rigueur complète l'ensemble, car un terrain mal évalué ou un devis mal construit peut mettre en difficulté un chantier et la réputation de l'entreprise. Enfin, l'autonomie, la persévérance et le goût de l'organisation sont attendus, puisque le poste demande de décider seul une grande partie du temps.

Conditions de travail

Le rythme de travail suit le calendrier de la clientèle. En hiver, la personne fait le bilan des chantiers, analyse la rentabilité, prépare les devis et signe de nouveaux contrats. L'été est plus tourné vers le terrain et le suivi des chantiers. Les pics d'activité sont fréquents et les horaires peuvent être irréguliers, avec des périodes de travail saisonnier très soutenues. Le travail se fait à la fois au bureau, à l'atelier avec les collègues qui s'occupent des machines, et en extérieur, avec des déplacements plus ou moins longs sur un territoire variable. Le poste expose à la station debout prolongée, à la manipulation d'engins dangereux et au travail avec des animaux. Le statut est celui de salarié, en CDI ou en CDD. Le salaire de débutant varie selon le lieu d'exercice et le type d'entreprise, et le poste est rarement confié à une personne qui débute.

Comment y accéder

Le niveau minimum demandé est bac + 2. Après le bac, deux formations de niveau bac + 2 mènent au métier : le BTS techniques et services en matériels agricoles (TSMA) et le BTSA génie des équipements agricoles (GDEA). Ce sont des diplômes d'État, préparés en deux ans. Le BTSA métiers du végétal et le BTSA agronomie et cultures durables peuvent également ouvrir la voie selon le contexte et la taille de l'entreprise.

La certification professionnelle de conducteur de travaux en entreprises de travaux agricoles se prépare en 18 à 24 mois, en formation initiale ou en formation continue. Elle existe aussi en alternance et facilite l'accès au métier. Pour les formations de niveau bac + 2, il existe 14 formations en école ou à l'université pour le BTSA génie des équipements agricoles, et 10 pour le BTS TSMA, avec 35 et 44 formations en apprentissage respectivement. Il existe par ailleurs 594 formations en apprentissage liées à ce métier.