Chargé d'affaires en génie mécanique / chargée d'affaires en génie mécanique
Tu aimes vendre, mais tu veux aussi comprendre comment une machine est conçue ? Le chargé d'affaires en génie mécanique fait exactement les deux, du premier contact client jusqu'à la livraison.
Le métier
Tu te demandes peut-être si ce métier est plutôt commercial ou plutôt technique ? La réponse est les deux. Le chargé d'affaires en génie mécanique vend des produits de l'industrie, qu'il s'agisse d'une machine-outil standard ou d'un équipement complexe qu'il adapte aux besoins précis du client. Il faut donc connaître le produit à fond, et savoir le défendre face à un acheteur.
Son périmètre est large. Il intervient depuis la prospection des clients jusqu'au service après-vente, en passant par la négociation du contrat et la supervision des études de faisabilité. Il est responsable d'une zone géographique, d'un ou plusieurs produits, et il travaille souvent à l'étranger.
Il travaille avec la direction commerciale, les bureaux d'études, les équipes de production et les sous-traitants. Les débouchés se trouvent dans les PME, les grands groupes, les bureaux d'études et les bureaux d'ingénierie.
Une journée de travail
Une bonne partie de la semaine se passe hors du bureau. Le chargé d'affaires prospecte, entretient son portefeuille par des rendez-vous et des appels réguliers, et cherche de nouveaux contrats. Quand un appel d'offres arrive, il en étudie la faisabilité et la rentabilité pour son entreprise avant de décider d'y répondre.
Une fois un contrat en vue, il coordonne les études techniques, surtout pour les produits spécifiques, et les études de prix. Si le projet dépasse les compétences de son entreprise, il cherche un sous-traitant. Il rédige ensuite l'offre et le contrat, puis suit la mise en place du projet chez le client.
Ce qu'il faut savoir
15 diplômes mènent à ce métier, avec 97 formations réparties sur le territoire. Le niveau le plus fréquent : bac + 5.
L'alternance est une vraie option : on compte 464 formations en apprentissage liées à ce métier.
Au quotidien, il faut s'attendre à travailler avec des déplacements.
Statuts possibles : salarié secteur privé (CDI, CDD).
Le métier se décline en 13 intitulés de poste différents, signe d'une grande variété de missions selon les employeurs.
Sources : répertoire des métiers (ROME) de France Travail, Onisep, catalogue de l'apprentissage.
Les qualités qui comptent
La rigueur compte beaucoup : un chiffrage faux ou une promesse technique intenable coûte cher à l'entreprise. Il faut une vraie culture technique du secteur, et savoir analyser une demande pour y apporter une réponse cohérente. Côté commercial, le relationnel, le sens de la négociation et la capacité à convaincre sont indispensables. Enfin, il faut savoir gérer un planning et des priorités, parce que le travail arrive par pics et que plusieurs dossiers avancent en même temps. L'anglais est un vrai atout, voire une condition quand la zone couvre l'international.
Conditions de travail
Le poste est salarié, en CDI ou en CDD dans le secteur privé. Le travail se fait en général en milieu industriel et en équipe, en lien avec la production. Les déplacements sont fréquents, chez les clients, chez les sous-traitants, parfois à l'étranger, et le chargé d'affaires ne rentre pas forcément tous les soirs. Les horaires sont irréguliers, avec des pics d'activité. Le télétravail est possible pour une partie des tâches. Sur les sites de production, il peut être amené à porter des équipements de protection comme des lunettes ou une blouse. Une partie de sa rémunération dépend de ses résultats, et son salaire varie selon le lieu d'exercice et le type d'entreprise.
Au cœur du métier
- Animer, coordonner une équipe
- Coordonner les études techniques et les études de prix
- Analyser, exploiter, structurer des données
- Négocier un contrat
- Réaliser une étude d'impact environnemental
- Concevoir et promouvoir une offre commerciale
- Développer et fidéliser la relation client
- Négocier des solutions techniques ou financières avec un client
- Contrôler des indicateurs de performance, analyser et corriger des écarts
- Convaincre, négocier
Les compétences attendues
- Animer, coordonner une équipe
- Mettre en place des outils et des méthodes de travail collaboratif
- Former les équipes aux nouvelles technologies
- Etablir un cahier des charges technique
- Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
- Coordonner les études techniques et les études de prix
- Superviser les tests de nouveaux produits
- Analyser, exploiter, structurer des données
- Adapter les spécifications techniques aux marchés
- Optimiser un processus industriel
- Proposer des améliorations techniques continues
- Assurer la conformité aux normes industrielles
- Evaluer les risques techniques des projets
- Superviser la mise en ½uvre de solutions techniques
Conditions d'exercice
- Publics spécifiques
- Clientèle d'affaires
- Statut d'emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Conditions de travail et risques professionnels
- Déplacements professionnels · Possibilité de télétravail · Travail en mode projet
- Horaires et durée du travail
- Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
Pour évoluer
Métiers proches vers lesquels on peut évoluer, selon le répertoire des métiers de France Travail.
Autres intitulés et secteurs
On rencontre aussi ce métier sous les noms : Bid manager, Chargé / Chargée d'affaires en industrie, Chargé / Chargée d'affaires hydrogène, Chargé / Chargée de projet d'affaires en industrie, Chef / Cheffe de projet d'affaires d'ingénierie industrielle, Ingénieur / Ingénieure d'affaires industrielles en éco-conception, Ingénieur / Ingénieure de contrats industriels, Ingénieur / Ingénieure de programme d'affaires en industrie, Ingénieur / Ingénieure de projet d'affaires en industrie, Ingénieur / Ingénieure de suivi d'affaires en industrie, Ingénieur / Ingénieure pilotage de projets d'affaires industriels, Ingénieur technico-commercial / Ingénieure technico-commerciale en affaires industrielles, Responsable de projet d'affaires en industrie.
Comment y accéder
Le métier s'exerce avec un niveau bac + 3 minimum, et les employeurs demandent souvent un bac + 2 commercial complété d'une première expérience de vente. Au niveau bac + 2, le BTS management des unités commerciales ou négociation et relation client, ou un BTS automatismes, ouvrent la voie. Au niveau bac + 3, la licence professionnelle mention métiers de l'industrie, en mécanique ou en mécatronique et robotique, est le parcours le plus direct. Au bac + 5, on trouve le diplôme d'ingénieur, le diplôme d'une école de commerce ou un master en génie mécanique ou en automatique et robotique.
Pour le master mention mécanique, par exemple, on compte 46 formations en école ou université et 12 en apprentissage. Un contrat en alternance permet donc de cumuler études et première expérience dans la vente, ce que les employeurs apprécient.
Notre conseil
Si tu hésites, regarde ce que tu aimes faire : démonter une machine, ou convaincre quelqu'un qu'elle lui rend service. Le métier demande les deux, à des degrés variables. Prends contact avec une entreprise industrielle de ta région, demande à voir un commercial terrain, et pose-lui la question des déplacements et de la négociation. Une semaine d'observation vaut mieux que dix pages de brochure.
Rédaction MyAvenir, avec l'aide de l'IA, à partir des données officielles : Onisep, répertoire des métiers de France Travail, catalogue de l'apprentissage. Les chiffres sont vérifiés automatiquement.
Lire aussi la fiche de l'Onisep · Données mises à jour le 10/11/2026.