Diplôme de développeur commercial et marketing

Le diplôme

Ce diplôme vise à former des profils capables de faire progresser un chiffre d'affaires en combinant deux métiers qui se parlent de plus en plus : la vente, qui consiste à trouver des clients et à conclure, et le marketing, qui sert à leur donner envie d'acheter. Tu y apprends à prospecter, à négocier, à piloter une équipe commerciale et à construire des actions de promotion. Les débouchés visés sont des postes de chef des ventes ou de responsable de la promotion des ventes.

Il s'agit d'un diplôme visé par l'État, reconnu au niveau bac + 3. La durée est de trois ans. Il relève des domaines du commerce, du marketing, de la vente, mais aussi de l'information-communication et de l'audiovisuel multimédia, ce qui explique la place donnée aux outils de communication.

Comment se passe la formation

La formation alterne les cours et la mise en pratique en entreprise, puisque deux formations en apprentissage sont recensées à côté de la formation en établissement. Concrètement, tu passes une partie de ton temps sur le terrain, face à de vrais clients et à de vrais objectifs de vente, ce qui est le meilleur moyen d'apprendre à négocier.

Côté contenu, tu travailles la relation client, la stratégie commerciale, les techniques de vente et les actions marketing qui soutiennent les ventes. Les modules sur les outils de communication te permettent de mieux toucher ta cible, qu'il s'agisse d'un message en magasin, en ligne ou dans une campagne.

Comment y entrer

L'entrée se fait après le bac, sur dossier au sein de l'établissement concerné. Pour bien préparer ta candidature, regarde les attendus de l'établissement et prépare-toi à expliquer pourquoi tu veux vendre et convaincre.

Et après ?

Le diplôme ouvre sur l'insertion professionnelle directe, avec des postes à responsabilité commerciale. Les métiers visés sont chef des ventes et responsable de la promotion des ventes.

Dans la pratique, un chef des ventes gère des objectifs, des clients et une équipe. Ton salaire dépendra en grande partie de ta part variable, liée à tes résultats : c'est une réalité du métier, à regarder de près avant de signer.

Pour qui ?

Ce diplôme convient à un lycéen qui aime le contact, qui a envie de convaincre et qui accepte de se fixer des objectifs chiffrés. Si tu veux comprendre à la fois le client et ce qui le fait acheter, ce parcours te met au bon endroit. Il demande aussi d'être à l'aise avec l'alternance, puisque l'entreprise fait partie intégrante de la formation.