Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale
Lycée professionnel privé Institution Notre Dame La Riche · Tours
En résumé
Imagine une matinée type : tu prépares ta visite chez un client, tu relis la fiche de ton fichier, tu anticipes les objections sur le prix et tu notes ce qu'il faudra rappeler dans ton compte rendu. C'est ce quotidien-là que le bac pro métiers du commerce et de la vente, option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale, te fait travailler. Tu y apprends à construire un projet, à monter un fichier clients, à concevoir tes outils de prospection, puis à analyser tes résultats et à en rendre compte à ton équipe. La formation te donne aussi les techniques pour présenter un produit ou un service, argumenter, traiter les objections et négocier les prix et les conditions de vente. Elle se déroule au lycée professionnel privé Institution Notre Dame La Riche, à Tours, sous contrat avec l'État, sur deux ans. Pour le lycéen qui veut passer directement à la vente après le bac, c'est un cursus concret. Côté chiffres, la formation est un diplôme d'État accessible avec un bac ou un équivalent, et la pratique en présentiel occupe toute ta semaine.
Rédaction MyAvenir, avec l'aide de l'IA, à partir des données officielles : Onisep, Parcoursup, InserSup. Les chiffres sont vérifiés automatiquement.
L'essentiel
- Statut du diplôme
- Diplôme d'État
- Niveau
- Bac ou équivalent (niveau 4)
- Durée
- 2 ans
- Rythme
- Temps plein, cours en présentiel
- Alternance
- Non indiquée
- Hébergement
- Internat (homme/femme)
Les vrais chiffres
D'où viennent ces chiffres ?Financer cette formation
Les aides d'abord, le prêt ensuite si besoin.
Aussi en apprentissage
Ce diplôme se prépare en alternance dans 2 formations dans l'Indre-et-Loire : la formation est gratuite et tu es payé.
La formation
Le bac pro métiers du commerce et de la vente option B forme des élèves à élaborer un projet, à construire un fichier clients, à concevoir des outils d'aide à la prospection, à exploiter et à analyser les résultats, ainsi qu'à savoir en rendre compte auprès de son équipe. Par ailleurs, l'élève acquiert les techniques de négociation lui permettant de préparer la visite chez le client, de présenter les produits ou les services, d'argumenter, de traiter les objections et de négocier les prix et les conditions de vente. On lui apprend aussi à suivre et à fidéliser une clientèle en réalisant des comptes rendus de visite, des mises à jour de fichiers clients, en suivant l'exécution des commandes, des livraisons et du paiement.
Dans certains établissements, les élèves peuvent s’inscrire à l’unité professionnelle facultative secteur sportif à condition d’avoir réalisé un stage d’au moins 6 semaines dans une structure sportive.Les bacheliers titulaires de cette unité facultative obtiendront automatiquement certaines unités capitalisables des BPJEPS (brevet professionnel de la jeunesse, de l’éducation populaire et du sport).
Ce bac pro se prépare en 3 ans après la classe de 3e. Les élèves entrent en 2de professionnelle métiers de la relation client pour préparer cette spécialité du bac pro.
L'accès est différent pour les élèves en apprentissage qui entrent directement dans cette spécialité de bac pro sans passer par une 2de pro "famille de métiers".
Les élèves titulaires de certains CAP du même secteur peuvent également préparer ce bac pro en 2 ans sous certaines conditions.
Texte : Onisep.
Métiers visés
Et après ?
Le bac pro a pour premier objectif l'insertion professionnelle mais, avec un très bon dossier ou une mention à l'examen, une poursuite d'études en BTS est envisageable.
La même formation ailleurs dans l'Indre-et-Loire
Sources : Onisep (fiche mise à jour le 06/06/2020). Données mises à jour le 10/11/2026.