Ingénieur technico-commercial en chimie / ingénieure technico-commerciale en chimie

Le métier

Tu te demandes peut-être si un bon niveau en chimie suffit pour vendre des produits industriels. La réponse courte : non, il faut aussi aimer la négociation. L'ingénieur technico-commercial en chimie, ou l'ingénieure technico-commerciale, vend des produits très spécifiques à des entreprises : polymères, produits pétroliers, colorants pour peintures, ingrédients cosmétiques. Il ou elle propose le produit qui correspond le mieux au besoin du client, puis discute des conditions de la vente.

Le poste demande une double compétence. D'un côté, des savoirs scientifiques solides. De l'autre, le sens des affaires. Le métier touche tous les secteurs qui utilisent la chimie, comme la pharmacie, la pétrochimie, l'agroalimentaire, l'aéronautique ou le nucléaire, mais aussi les cosmétiques, les peintures, les adhésifs ou la plasturgie.

Tu travailles avec ta propre entreprise, notamment les équipes de recherche et développement, de production, de service après-vente et de service qualité. En face, tu as des clients industriels, souvent de grosses structures. Dans une PME, tu réponds généralement directement à la direction. Dans une très grande entreprise, tu rends compte au directeur commercial ou à la directrice commerciale, ou au responsable d'agence régionale.

Une journée de travail

Une part importante de ta semaine se passe sur la route. Tu prépares ton plan de tournée : tu cibles les entreprises, tu identifies les interlocuteurs, tu prépares les dossiers techniques. Tu vas voir tes clients réguliers et tu prospectes de nouvelles entreprises. Sur place, tu présentes le produit le plus adapté, tu écoutes le besoin, puis tu négocies les prix, les délais et les conditions du contrat. Tu rédiges ensuite un compte rendu au format imposé, le reporting, et tu fais remonter les informations aux équipes internes.

Le reste du temps se passe au bureau. Tu établis devis et contrats, tu suis les chiffres de vente, tu gères tes agendas et tu prends en compte les contraintes de production, de stocks et de livraison. Quand un client demande une amélioration, tu rédiges un cahier des charges. Tu veilles aussi à la qualité du service après-vente et au traitement des réclamations.

Les qualités qui comptent

Il faut de la rigueur, de la ponctualité et du dynamisme. La relation client compte beaucoup : aisance à l'oral, diplomatie et capacité à convaincre. Tu dois aussi savoir négocier, car tes interlocuteurs sont des acheteurs industriels qui connaissent leurs prix. L'autonomie est indispensable, puisque tu organises ton emploi du temps autour de tes déplacements. Enfin, il faut rester à jour sur les évolutions technologiques de la chimie, la concurrence et la réglementation commerciale. Un technico-commercial qui ne suit pas la technique perd vite la confiance de ses clients.

Conditions de travail

Tu es salarié du secteur privé, en CDI ou en CDD, et tu exerces comme cadre. Le rythme est irrégulier, avec des pics d'activité, et les horaires peuvent déborder selon les affaires et les rendez-vous. Tes déplacements peuvent couvrir une vaste zone, parfois toute la France. Tu dois donc accepter de partir souvent et d'être flexible. Tu peux être amené à porter une tenue professionnelle, et tu es en contact régulier avec des clients. Le poste est transversal : tu travailles avec plusieurs services et tu gères tes affaires de manière autonome.

Comment y accéder

Le niveau d'accès minimum indiqué est bac + 5. Les recruteurs préfèrent nettement les diplômés bac + 5, surtout s'ils ont déjà de l'expérience dans la vente en B to B, c'est-à-dire entre entreprises. Certains postes restent ouverts à un bac + 2 ou bac + 3, par exemple un BTS technico-commercial ou une licence professionnelle commercialisation des produits et services, mais il faut alors compléter par une expérience professionnelle.

Côté bac + 5, on trouve des masters de chimie (mention chimie, chimie moléculaire, chimie physique et analytique, chimie et sciences des matériaux, chimie et sciences du vivant) et des diplômes d'ingénieur en chimie habilités par la CTI, délivrés par des écoles comme celles de Paris, Lille, Rennes, Montpellier ou Caen. Il existe aussi des masters orientés vers la commercialisation ou le management de projets. Les formations en apprentissage existent : 1355 formations en apprentissage sont liées à ce métier, et elles sont comptées à part des formations en école ou à l'université.</formation> <parameter name="conseil">Si tu hésites, regarde d'abord si tu aimes à la fois la chimie et le contact avec les gens. Parle à un technico-commercial ou à un ingénieur d'affaires, demande-lui une journée type et une semaine de déplacements. Renseigne-toi sur les masters de chimie et sur les écoles d'ingénieurs qui proposent une option commerciale. Un stage ou une alternance dans une entreprise chimique te donnera vite une idée concrète du terrain.