Responsable du développement commercial (IMCP)
Tu aimes convaincre, négocier et voir un client dire oui après un bon échange ? Ce titre de niveau bac + 3 est fait pour toi. Il se prépare en un an seulement.
9 formations en France · Durée : 1 an
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Le diplôme
Le responsable du développement commercial, abrégé IMCP dans les intitulés, est un titre certifié inscrit au RNCP au niveau 6, c'est-à-dire au niveau bac + 3. Il vise à former des profils capables de piloter la croissance commerciale d'une entreprise : prospecter, fidéliser, gérer un portefeuille et atteindre des objectifs de chiffre d'affaires.
La formation dure un an. Elle relève des domaines du commerce, du marketing, de la vente et du couplage vente-marketing. Le métier visé le plus souvent est celui de commercial itinérant, qui passe ses journées sur le terrain, chez les clients et les prospects.
Comment se passe la formation
Le programme mêle des cours de stratégie commerciale et de marketing à une mise en pratique proche du terrain. Tu y travailles la négociation, la construction d'une offre et le suivi de tes clients, avec l'idée qu'un bon commercial se juge sur ses résultats et sur sa capacité à tenir la durée.
Le rythme est soutenu, puisque tout se fait en une seule année. Le titre est proposé en formation initiale comme en apprentissage : 14 formations en apprentissage sont recensées, en plus des formations en école ou à l'université.
Ce que disent les données
9 établissements le proposent, dans 6 villes ; 0 sont publics.
14 formations permettent de le préparer en apprentissage.
Sources : Onisep, Parcoursup, catalogue de l'apprentissage.
Comment y entrer
Il est présent dans 9 formations, réparties dans 6 villes. Aucun de ces établissements n'est public. Renseigne-toi directement auprès de chaque centre pour connaître ses modalités de recrutement et ses attendus.
Et après ?
Ce titre de niveau 6 ouvre directement sur des postes de commercial itinérant, où tu gères tes tournées, tes objectifs et tes négociations.
Sache que dans ce métier, une grande partie de la rémunération dépend souvent de la part variable, liée à l'atteinte de tes objectifs. Le fixe peut être modeste au départ, donc vérifie bien la structure de la rémunération avant de signer.
Pour qui ?
Ce diplôme convient à un lycéen ou un étudiant qui a déjà un bagage en commerce ou en marketing et qui veut aller vite vers le terrain. Si tu aimes parler aux gens, défendre une offre et te fixer des objectifs chiffrés, tu y trouveras ton compte. Si tu as besoin d'un parcours long et progressif, ou si tu n'es pas à l'aise avec la pression des résultats, prends le temps de bien mesurer ce choix.
Rédaction MyAvenir, avec l'aide de l'IA, à partir des données officielles : Onisep, Parcoursup, InserSup, catalogue de l'apprentissage. Les chiffres sont vérifiés automatiquement.