Licence pro commercialisation de produits et services
Il est 8 h 30, le téléphone sonne, un client veut un devis avant midi et tu as déjà trois relances à passer. La licence professionnelle commercialisation de produits et services te place au cœur de ce quotidien, pendant un an après le bac.
11 formations en France · Durée : 1 an
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Le diplôme
La licence professionnelle mention commercialisation de produits et services prépare à la vente et à la gestion d'une clientèle. Elle délivre un diplôme d'État, avec le grade de licence, et se place au niveau bac + 3. Sa durée est d'un an.
Le diplôme s'inscrit dans les domaines du commerce, du marketing, de la vente et de la grande distribution, ainsi que des petits commerces. Tu y travailles la prospection, la négociation et le suivi de tes clients, c'est-à-dire le cœur du métier de commercial. Tu sors avec des compétences directement utilisables dès ton premier poste.
Comment se passe la formation
La formation alterne les apports théoriques et la mise en pratique autour de situations commerciales concrètes : préparer un rendez-vous, mener un entretien de négociation, traiter une réclamation, suivre un portefeuille. Tu apprends aussi à lire les chiffres de ton activité, à fixer des objectifs et à les suivre semaine après semaine.
Le cursus est court, une seule année, et chaque semaine demande de la rigueur. Tu dois donc t'organiser dès le début, car les travaux et les échéances s'enchaînent vite. Le recensement qui suit ne détaille pas le contenu précis de chaque module, donc renseigne-toi auprès de l'établissement qui t'intéresse avant de t'engager.
Le diplôme en chiffres
Ce diplôme se prépare dans 11 formations réparties dans 10 villes, dont 7 dans un établissement public.
Sur Parcoursup, le taux d'accès moyen est de 79 %, avec de grands écarts : de 69 % à 100 % selon l'établissement. En moyenne, 60 % des admis ont un bac général, 22 % un bac technologique et 18 % un bac professionnel.
Il existe aussi en apprentissage, dans 11 formations : la formation est gratuite et l'apprenti est payé.
Sources : Onisep, Parcoursup, catalogue de l'apprentissage.
Comment y entrer
Le diplôme se prépare dans 11 formations, dont 7 dans des établissements publics, réparties sur 10 villes. Ces formations sont aussi proposées en apprentissage, avec 11 formations distinctes dans ce mode. L'accès passe par Parcoursup. Sur les formations concernées par ce taux, le taux d'accès moyen est de 79 %, avec un minimum de 69 % et un maximum de 100 %. Tu vois donc que la sélectivité varie beaucoup d'un établissement à l'autre, et il vaut mieux comparer plusieurs vœux.
Et après ?
Au niveau national, 64,2 % des diplômés de cette licence sont en emploi dix-huit mois après leur sortie. 42 % d'entre eux poursuivent leurs études. Ces deux chiffres te donnent une idée de la double voie possible : entrer rapidement sur le marché du travail ou prolonger par un master.
Les métiers visés sont vendeur d'articles de sport, conseiller relation client à distance, commercial itinérant, commercial sédentaire et directeur de magasin de sport. Tu commences souvent sur un poste de vente, puis tu gagnes en responsabilités en montrant tes résultats. Sache que la rémunération comporte une part variable liée à tes objectifs : elle peut peser lourd dans ton revenu, et elle dépend de ta capacité à tenir tes chiffres.
Pour qui ?
Ce diplôme convient à un lycéen qui aime le contact, la négociation et les objectifs chiffrés, et qui accepte que la pression commerciale fasse partie du jeu. Il s'adresse aussi à celui qui veut un parcours court, une année après le bac, pour être opérationnel rapidement. Si tu préfères un travail de bureau sans contact client, ce n'est peut-être pas le bon choix.
Rédaction MyAvenir, avec l'aide de l'IA, à partir des données officielles : Onisep, Parcoursup, InserSup, catalogue de l'apprentissage. Les chiffres sont vérifiés automatiquement.