Technicien démonstrateur en matériel agricole / technicienne démonstratrice en matériel agricole

Le métier

Le technicien démonstrateur ou la technicienne démonstratrice en matériel agricole promeut les engins agricoles auprès de ceux qui les vendent et de ceux qui les achètent. Il travaille pour une ou plusieurs marques, pour le compte d'un constructeur ou d'un fabricant. Son rôle est de montrer le matériel en situation, de le faire tourner devant le public et de répondre aux questions techniques.

Il intervient aussi en appui des formations. Il aide les vendeurs des concessions à bien connaître les nouveaux produits. Son public principal reste l'agriculteur, qui doit comprendre ce qu'il achète avant de signer.

Le poste exige une bonne culture technique et agronomique. Tu dois connaître ta gamme sur le bout des doigts, mais aussi les produits des marques concurrentes. Tu seras en contact avec des vendeurs, des exploitants, des collègues et parfois des techniciens de la concurrence.

Une journée de travail

Une bonne partie de la semaine se passe sur la route. Tu charges ton matériel dans le camion, tu l'achemines jusqu'au lieu de démonstration, puis tu montes et démontes le stand. Tu gères toi-même la logistique de ta tournée. Sur place, tu fais tourner la machine devant les visiteurs, tu expliques ses réglages et ses fonctions, et tu réponds aux questions des exploitants comme des vendeurs.

Entre deux démonstrations, tu veilles à l'entretien des machines de démonstration. Tu participes aussi à la mise en route des nouveaux engins, qui demandent de régler l'électronique avant la livraison. Quand un appareil encore sous garantie pose problème, tu peux venir en appui de l'inspecteur technique ou des techniciens de maintenance pour les réparations.

Les qualités qui comptent

Le bagage technique ne suffit pas. Il faut être à l'aise avec des publics très différents, du vendeur de concession à l'agriculteur sur son exploitation, et savoir t'adapter aux particularités de chaque région. Tu dois aussi être autonome : tu organises tes tournées, tu gères les imprévus, une livraison en retard, une panne ou un retard sur la route, et tu prends des décisions sur place pour trouver une solution de remplacement. L'anglais est de plus en plus demandé, surtout lors des recrutements par les constructeurs. Et tu dois savoir communiquer clairement, car tu vends en expliquant.

Conditions de travail

Le métier demande beaucoup de déplacements. Tu conduis souvent un camion pour transporter le matériel, et une voiture pour réceptionner les engins sur place. Il faut le permis poids lourd, et parfois le permis super lourd. Les déplacements à l'étranger sont possibles, parfois accompagné d'un commercial qui connaît le marché local. De début septembre à Noël, la période des salons professionnels, tu ne comptes pas tes heures et tu travailles une partie des week-ends. Au printemps, tu enchaînes avec la tournée des concessionnaires. Le statut est celui de salarié. Le salaire de débutant varie selon le lieu d'exercice et le type d'entreprise. Tu travailles sous l'autorité d'un chef des ventes ou d'un responsable marketing, avec des points hebdomadaires au téléphone et quelques réunions par an.

Comment y accéder

Le métier s'adresse surtout à des titulaires d'un bac + 2 ou + 3 du domaine technique. Le BTS techniques et services en matériels agricoles (TSMA) et le BTSA génie des équipements agricoles (GDEA) sont des diplômes d'État de niveau bac + 2. Le CQP support technique clientèle se prépare à un niveau bac + 3.

Un bac professionnel agroéquipement ou maintenance des matériels, option A matériels agricoles, suffit comme niveau minimum d'accès. Les employeurs manquent de candidats, donc un bac pro peut tenter sa chance. Les formations existent en école ou université, et le bac pro compte 50 formations en école ou université et 59 formations en apprentissage. Le BTS TSMA compte 10 formations en école ou université et 44 formations en apprentissage. Le BTSA GDEA compte 14 formations en école ou université et 35 formations en apprentissage.