Responsable d'approvisionnement en exploitations forestières

Le métier

Le ou la responsable d'approvisionnement en exploitations forestières achète du bois pour le compte d'une entreprise. Ce bois peut être déjà coupé, en lots prêts à être livrés, ou encore sur pied, c'est-à-dire des arbres qui poussent sur une parcelle. Dans les deux cas, la personne doit trouver le bon compromis entre le prix, la qualité et le délai de livraison.

Les entreprises clientes sont variées : exploitations forestières, unités de première ou de seconde transformation, fabricants de panneaux, de meubles, de papier et de carton, ou entreprises de construction de maisons et de bâtiments. Chacune attend un bois adapté à son usage, et l'acheteur doit comprendre ces besoins pour sélectionner les bons lots.

Le métier se joue en relation avec de nombreux interlocuteurs. On travaille avec les fournisseurs, bien sûr, mais aussi avec les services de production, de commercialisation, de logistique et de recherche et développement, ainsi qu'avec les chefs de chantier forestier et les bûcherons. Dans certaines sociétés, la personne gère aussi un portefeuille de clients auxquels elle revend du bois.

Une journée de travail

Une bonne partie du travail commence sur le terrain. Avant d'acheter, la personne repère les parcelles et évalue la valeur des arbres, un par un si nécessaire, à partir d'une grille de critères : taille des troncs, hauteur, diamètre, forme et défauts. Elle estime aussi les frais d'accès, d'abattage, de débardage et de transport, puis prépare une offre en conséquence avant de négocier avec le propriétaire ou le fournisseur.

Le reste de la semaine se passe souvent au bureau ou en entreprise. On appelle les fournisseurs habituels, on en cherche de nouveaux, on suit les commandes pour vérifier qu'elles sont conformes en quantité et en qualité et que les livraisons arrivent à temps. Quand une livraison prend du retard, il faut proposer une solution de remplacement pour que la production ne s'arrête pas. Le suivi des stocks, avec le taux de remplissage et le taux de rotation, occupe une place régulière dans l'emploi du temps.

Les qualités qui comptent

Il faut d'abord être à l'aise avec les chiffres, savoir lire un tableau de bord et faire des prévisions pour gérer les stocks. La connaissance du bois et de la forêt compte tout autant : savoir quels arbres peuvent être coupés, quelles essences conviennent à tel usage, et conseiller les propriétaires forestiers. S'ajoutent l'autonomie, le sens de l'organisation, et des qualités de communication et de négociation pour parler avec les fournisseurs. Lors des enchères en ligne, où le nom du lauréat s'affiche presque aussitôt, il faut de la réactivité, mais aussi du sang-froid pour proposer un bon prix sans savoir ce que les concurrents vont offrir.

Conditions de travail

Le métier demande beaucoup de déplacements. Certains professionnels couvrent toute une région et disposent parfois d'un véhicule de service, d'autres se rendent régulièrement chez leurs fournisseurs en gros. Les repérages se font en forêt, par tous les temps, et la saison d'exploitation impose ses rythmes, notamment pour planifier rapidement la livraison des bois déjà abattus. Le travail alterne ainsi entre terrain et bureau, et l'on travaille en équipe avec les acheteurs et les différents services de l'entreprise. Pour un débutant, le salaire brut est indiqué à partir de 1890 euros par mois pour un technicien, et à partir de 2500 euros par mois pour un ingénieur.

Comment y accéder

On peut débuter avec un bac + 2. Deux BTS mènent à ce métier : le BTS conseil et commercialisation de solutions techniques, et le BTSA technico-commercial option produits de la filière forêt-bois, ainsi que le BTSA gestion forestière. Ces formations durent deux ans après le bac. Pour aller plus loin, une licence professionnelle se prépare en un an après un bac + 2, par exemple en métiers des ressources naturelles et de la forêt, en métiers du bois avec parcours commerce, ou en technico-commercial avec parcours dans le domaine du bois. Il existe aussi un bachelor en ingénierie du bois et des matériaux biosourcés, en trois ans.

Les plus grandes entreprises recherchent plutôt des profils de niveau bac + 5. Le diplôme d'ingénieur avec dominante bois se prépare en cinq ans, par exemple à l'École supérieure du bois, à l'ENSTIB de Lorraine ou à l'École nationale supérieure des sciences agronomiques de Bordeaux Aquitaine. Plusieurs de ces formations existent aussi en apprentissage, notamment les licences professionnelles et les BTS, avec un nombre de formations en apprentissage qui varie fortement selon le diplôme.