Ingénieur d'affaires en génie électrique / ingénieure d'affaires en génie électrique

Le métier

Tu prospectes, tu repères le besoin du client, tu montes une proposition, puis tu négocies les conditions. Rien ne reste de côté : contrats, aspects juridiques, organisation du chantier. Le budget des projets est souvent important, donc chaque erreur de chiffrage se paie cher.

Tu travailles au croisement de deux mondes. D'un côté le client, qui est le donneur d'ordres, de l'autre les compétences internes de ton entreprise. Ton rôle est de faire le lien entre les deux. Tu es rattaché à la direction technique ou à la direction commerciale, et tu te positionnes souvent sur des marchés de niche, avec peu de clients et peu de projets.

Le génie électrique touche beaucoup de secteurs : automobile, électronique, énergie, industrie alimentaire, chimie, logistique et transport. Tu gères aussi les sous-traitants et les fournisseurs. Pour les études, tu t'appuies sur les ingénieurs d'études, les ingénieurs technico-commerciaux et les responsables de l'entreprise. Vous élaborez ensemble les propositions techniques : architecture de l'installation, performance des matériels.

Une journée de travail

Une part importante de ta semaine se passe hors de ton bureau. Tu rencontres des clients, tu échanges, tu négocies, en France ou à l'étranger. Quand un chantier prend du retard, tu dois savoir pourquoi, et tu informes les bonnes personnes. Tu animes aussi des réunions avec les équipes et les partenaires.

Au bureau, tu rédiges le cahier des charges de chaque projet. C'est un document qui résume ce que veut le client et ce que ton entreprise sait faire. Tu suis ensuite les travaux d'installation, tu valides les tests de conformité et tu fais éditer les documents de fabrication. Après la signature du contrat, tu veilles au respect des coûts, de la qualité et des délais, jusqu'à la mise en service.

Les qualités qui comptent

Il faut une solide culture technique en électronique, en systèmes électromécaniques et en modélisation, plus des bases en gestion, droit et économie pour les contrats. Côté comportement, le dynamisme, l'initiative, la créativité et le sens de la persuasion font la différence, parce que les entreprises répondent souvent aux mêmes appels d'offres. Tu dois aussi être à l'aise à l'écrit, pour les rapports et les notices, et maîtriser l'anglais technique, qui est attendu. Le sens du contact est indispensable, car tu passes ton temps avec des gens.

Conditions de travail

Le statut est celui de salarié. Tu te déplaces beaucoup, en France comme à l'étranger, et tes interlocuteurs sont nombreux : clients, sous-traitants, fournisseurs, équipes internes. Tu peux être sur chantier pour suivre l'installation, puis revenir en bureau pour négocier et rédiger. Le métier est exigeant sur les délais et les budgets, et la concurrence est forte. Pour le salaire de débutant, la fiche indique à partir de 2600 euros brut par mois.

Comment y accéder

Le niveau minimum d'accès est bac + 5. La voie classique passe par une école d'ingénieurs, avec un diplôme d'ingénieur en génie électrique, après environ cinq ans d'études post-bac. Le métier reste accessible aux titulaires d'un master, notamment le master mention électronique, énergie électrique, automatique (3EA), dont 29 formations sont proposées en apprentissage et 39 en école ou à l'université. Le master mention automatique et systèmes électriques et plusieurs diplômes d'ingénieur habilités par la CTI complètent l'offre.

Les formations en apprentissage existent surtout au niveau master, ce qui permet d'être payé pendant les études tout en acquérant de l'expérience de terrain. Avec de l'expérience, tu peux évoluer vers l'encadrement, comme chef de service, voire responsable d'entreprise.