Chef de produit marketing (mercatique) / cheffe de produit marketing (mercatique)

Le métier

Le chef de produit marketing, qu'on appelle aussi cheffe de produit marketing ou gestionnaire de produit, prend en charge un type d'articles ou une gamme entière, de sa conception jusqu'à sa mise en vente. Confiture, chaîne hi-fi ou shampooing : c'est toi qui décides ce que le produit doit être, pour qui, et à quel moment le lancer.

Ce qui distingue ce poste de ses voisins, c'est qu'il ne vend pas lui-même. Tu définis la stratégie, tu fixes le cadre, puis tu fais en sorte que l'équipe commerciale et la production travaillent dans le même sens. Tu t'appuies sur des études de marché pour repérer les tendances et anticiper ce que veut le consommateur, en surveillant aussi ce que font les concurrents.

Tu travailles au centre de l'entreprise. Tu fais le lien entre la recherche et développement, la fabrication, le commercial et la vente, mais aussi avec des partenaires extérieurs comme les imprimeries, les agences de communication ou les sociétés d'études marketing. Dans la grande distribution, tu échanges au quotidien avec les chefs de rayon, les chefs de secteur et les fournisseurs.

Une journée de travail

Une bonne part de ta semaine passe en réunions : tu coordonnes les équipes, tu arbitres entre les services, tu défends ton projet devant la direction. Tu rédiges aussi les cahiers des charges, tu suis les appels d'offres et la relation avec les fournisseurs et prestataires, avec un budget préétabli à respecter.

Une fois le produit lancé, tu passes du temps sur les chiffres. Tu construis des tableaux de bord, tu analyses les retours clients et les résultats de vente. Si les ventes décollent, tu peux décider d'augmenter les commandes. Si elles sont en dessous des prévisions, tu joues sur le prix ou sur le budget publicitaire. C'est là que tu prouves ta valeur : chaque décision se mesure en résultats.

Les qualités qui comptent

Ce qui compte vraiment, c'est d'abord ta capacité à négocier et à convaincre. Tu défends tes choix face à des interlocuteurs qui n'ont pas les mêmes priorités que toi, qu'il s'agisse d'un directeur, d'un fournisseur ou d'un acheteur. Ajoute à cela une bonne connaissance des techniques de vente et une vraie curiosité pour les nouveaux modes de consommation. La créativité et l'originalité servent à trouver l'idée qui fera la différence.

Tu dois aussi savoir écouter plusieurs avis et travailler en équipe, avec de la disponibilité. Le sens de l'organisation, la rigueur et la capacité à fixer tes priorités font la différence au quotidien. Enfin, l'anglais est devenu indispensable : deux chefs de produit sur trois travaillent régulièrement avec des pays anglophones.

Conditions de travail

Tu es salarié, en CDI ou en CDD, dans le secteur privé ou public. Les postes se trouvent dans tous les secteurs, mais surtout dans les grandes entreprises : dans les TPE et PME, la fonction marketing est souvent assurée par le directeur commercial. Le travail se fait en journée mais avec des pics d'activité et un rythme parfois irrégulier. Tu te déplaces souvent, pour des rendez-vous chez des agences ou des sociétés d'études, et parfois en horaires décalés. En contrepartie, tu disposes d'une grande autonomie. Le salaire débutant se situe entre 2666 et 2920 euros brut par mois, selon le secteur de l'entreprise. La part variable dépend des résultats, et la pression monte quand les objectifs de vente ne sont pas atteints.

Comment y accéder

Pour accéder à ce métier, il faut un niveau bac + 5 au minimum, idéalement dans le commerce et le marketing. Le parcours classique passe par un master mention marketing, vente, par un diplôme d'école de commerce et de gestion ou par un diplôme d'école d'ingénieur spécialisé en marketing (mercatique). Certains secteurs industriels recrutent aussi des profils scientifiques ou techniques complétés par une formation au commerce, comme un diplôme d'ingénieur ou un mastère spécialisé en commerce et gestion.

L'apprentissage existe dans ce domaine : le master mention marketing, vente compte 86 formations en apprentissage, et 1718 formations en apprentissage sont liées à ce métier, en plus des formations en école ou à l'université. Une première expérience dans la vente est un atout si elle est possible. Les débuts se font souvent comme assistant avant de devenir chef de produit à part entière.