Responsable du développement commercial (Ipac - Eduservices)

Le diplôme

Ce diplôme forme à piloter le développement commercial d'une entreprise : prospecter, fidéliser, négocier et suivre des résultats de vente. Il relève du domaine de la gestion des entreprises, de la comptabilité et de l'administration de l'entreprise, ainsi que du commerce, du marketing et de la vente.

Il s'agit d'un titre certifié inscrit au RNCP, au niveau 6, c'est-à-dire un niveau bac + 3. La durée est de trois ans. Le titre est proposé par Ipac - Eduservices, dans 24 villes, et ne se confond pas avec un BTS ou une licence : il porte sur le pilotage commercial plutôt que sur la seule exécution de la vente.

Comment se passe la formation

Sur le terrain, un responsable du développement commercial doit savoir transformer un objectif chiffré en plan d'action concret : quels clients viser, quel argumentaire tenir, quels indicateurs suivre chaque semaine. La formation est construite autour de ces situations de vente et de pilotage, avec un fort lien à l'entreprise.

Le rythme est celui d'une formation en alternance, qui alterne périodes en établissement et périodes en entreprise sur les trois années.

Comment y entrer

Pour entrer dans ce titre, il faut viser un niveau bac + 3 à l'issue de la formation, et les candidatures se font auprès de l'organisme certificateur.

Le plus sûr est de prendre contact directement avec l'établissement dans l'une des villes proposées, de demander le dossier de candidature et de poser tes questions sur les prérequis et le rythme en entreprise.

Et après ?

Le titre, certifié au niveau 6, ouvre l'accès à des postes de commercial et de responsable commercial, avec une part de variable selon les objectifs atteints. Ce n'est pas un diplôme qui garantit une progression automatique : ton résultat dépendra de ta capacité à tenir tes chiffres et à négocier.

Avant de t'inscrire, pose la question de la place des anciens diplômés, du taux de réussite et des débouchés réels auprès de l'établissement.

Pour qui ?

Ce titre convient à un lycéen ou un étudiant qui aime le contact avec les clients, qui accepte la pression des objectifs et qui veut entrer dans la vie active avec un bagage commercial solide. Si tu as déjà envie de négocier, de convaincre et de suivre des résultats, tu seras à ta place. Si tu préfères un parcours très académique ou sans objectifs chiffrés, ce n'est pas le bon choix.