Responsable d'affaires commerciales et du développement à l'international

Le diplôme

Ce titre forme à piloter une activité commerciale qui dépasse les frontières : prospecter, négocier, fidéliser des clients et construire des objectifs de développement hors de France. Tu y travailles le commerce, le marketing et la vente à l'international, c'est-à-dire la façon concrète de transformer un contact à l'étranger en chiffre d'affaires. Il s'agit d'un titre certifié RNCP de niveau 6, ce qui correspond à un niveau bac + 3.

La formation dure 3 ans. Elle se prépare dans une dizaine de villes et dans plusieurs établissements, et elle existe aussi en apprentissage, avec 22 formations de ce type recensées à part des formations en école ou à l'université. Tu n'as donc pas une seule manière de la suivre : tu peux choisir le rythme qui te convient, à condition de bien vérifier le statut de chaque parcours avant de t'inscrire.

Comment se passe la formation

Le cursus mêle des cours de commerce, de marketing et de vente internationale à une mise en situation professionnelle. Ce que tu apprends, c'est à construire une offre pour un marché étranger, à négocier avec un acheteur qui ne parle pas forcément ta langue et à suivre tes résultats face à des objectifs chiffrés.

Si tu choisis la voie en apprentissage, tu alternes entre l'école et une entreprise qui t'emploie. C'est là que tu confrontes ce que tu apprends à de vraies négociations et à de vrais clients, ce qui est souvent le plus formateur dans ce métier.

Comment y entrer

Pour entrer, ce sont donc les modalités de chaque école qui comptent, et il faut les vérifier directement auprès d'elles. Tu peux déjà prendre contact avec les établissements proches de chez toi, car la formation est proposée dans une dizaine de villes.

Et après ?

Le titre est de niveau bac + 3, ce qui te permet d'entrer sur le marché du travail avec un diplôme reconnu au répertoire national des certifications.

Si tu veux continuer après ce titre, c'est à l'établissement choisi de te dire quelles passerelles il propose.

Pour qui ?

Ce titre convient à un lycéen qui aime convaincre, qui apprécie les échanges avec des clients et qui se projette dans un poste où l'on fixe ses propres objectifs commerciaux. Il demande de la curiosité pour les marchés étrangers et une vraie envie de travailler avec d'autres cultures. Si tu préfères un travail très technique ou sans contact direct, ce n'est probablement pas la voie la plus adaptée.