Responsable d'activité commerciale et marketing

Le diplôme

Le titre de responsable d'activité commerciale et marketing prépare à piloter une activité commerciale et marketing : fixer des objectifs, organiser la vente, suivre les résultats et animer une équipe. On ne sort pas de là avec un simple profil de vendeur, mais avec quelqu'un capable de tenir un rôle de responsable.

Il s'agit d'un titre certifié RNCP de niveau 6, c'est-à-dire un diplôme reconnu au niveau bac + 3. La formation dure 3 ans. Elle relève des domaines de la gestion des entreprises, de la comptabilité et de l'administration de l'entreprise, ainsi que du commerce, du marketing et de la vente.

Comment se passe la formation

Le cursus mêle les apports théoriques en marketing et en gestion à une mise en pratique du terrain. Vous apprenez à construire une offre, à cibler une clientèle, à négocier et à suivre les performances commerciales. Le contenu précis varie d'un établissement à l'autre, puisque la formation est proposée dans 14 établissements répartis dans 12 villes.

Une part importante de la formation peut se faire en alternance. On compte 35 formations en apprentissage, un nombre distinct de celui des formations en école ou à l'université : si vous voulez gagner de l'argent et de l'expérience en même temps, c'est une voie à regarder de près, en particulier auprès des établissements concernés.

Comment y entrer

Le site ne dispose pas de taux d'accès Parcoursup pour ce diplôme, donc impossible de dire à quel point la sélection est serrée. Renseignez-vous sur les attendus de chaque école avant de postuler.

Et après ?

Ce titre de niveau 6 ouvre la porte à des postes de responsable commercial ou de responsable d'activité, en lien avec les domaines de la vente et du marketing.

Côté poursuites d'études, les informations ne précisent pas de suite de parcours spécifique. Demandez-le aux établissements, en particulier si vous envisagez un master en parallèle d'une expérience de terrain.

Pour qui ?

Ce titre convient à celui ou celle qui aime le contact client, la négociation et les objectifs chiffrés, et qui veut prendre des responsabilités rapidement. Si vous voulez apprendre le métier en étant payé, l'apprentissage peut vous correspondre. Gardez en tête que dans la vente, une part du salaire est souvent variable et dépend des résultats : c'est un métier où il faut accepter la pression des chiffres.