Manager en ingénierie d'affaires et performance commerciale
Ce diplôme vise les profils qui veulent piloter des affaires complexes plutôt que vendre au coup par coup. Il se prépare au niveau bac + 5 en deux ans, avec une part d'alternance importante.
2 formations en France · Durée : 2 ans
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Le diplôme
Le manager en ingénierie d'affaires et performance commerciale forme à construire et faire aboutir des projets commerciaux de bout en bout. Tu y apprends à analyser un marché, à bâtir une offre, à cadrer une négociation et à suivre les résultats pour les améliorer. Le fil conducteur reste la performance : chiffrer, décider, corriger.
Il s'agit d'un titre certifié inscrit au RNCP au niveau 7, correspondant à un bac + 5. La formation dure deux ans. Elle relève des domaines du commerce, du marketing et de la vente, et elle se suit dans plusieurs établissements répartis sur deux villes.
Comment se passe la formation
Le programme mêle les fondamentaux du commerce et du marketing à des cas concrets de gestion d'affaires. Tu travailles sur la prospection de grands comptes, la structuration d'une offre, le pilotage d'un portefeuille et l'analyse de la rentabilité, avec un accent mis sur la capacité à prendre des décisions à partir de données.
La formation est proposée en alternance : 21 formations en apprentissage sont recensées, comptées à part des formations en école ou à l'université. Tu alternes donc périodes en entreprise et temps de cours, ce qui te place très vite face à de vrais clients et à de vrais objectifs de vente.
Le diplôme en chiffres
Ce diplôme se prépare dans 2 formations réparties dans 2 villes, dont 0 dans un établissement public.
Il existe aussi en apprentissage, dans 21 formations : la formation est gratuite et l'apprenti est payé.
Sources : Onisep, Parcoursup, catalogue de l'apprentissage.
Comment y entrer
Pour entrer dans ce titre, tu passes par une sélection d'établissement, sur dossier et entretien selon les écoles.
Les admis viennent d'un parcours de niveau bac + 3 ou bac + 4 dans le commerce, la gestion ou le marketing, mais le titre ne figure pas comme réservé à ces seules filières. Renseigne-toi sur les prérequis exacts de chaque école avant de postuler.
Et après ?
Le titre vise des postes de responsable d'affaires, de chef de projet commercial ou de manager de la performance commerciale. Dans la pratique, tu peux prendre en charge un portefeuille de clients, fixer des objectifs à une équipe et ajuster la stratégie quand les chiffres décrochent.
Ce niveau bac + 5 ouvre aussi la voie à des fonctions de direction commerciale à mesure que tu gagnes en expérience. Pense à demander aux écoles leurs résultats d'insertion récents, c'est le meilleur moyen de savoir ce qui t'attend concrètement.
Pour qui ?
Ce diplôme convient à un lycéen qui aime négocier, chiffrer et prendre des décisions, et qui veut autant comprendre le marché que signer les contrats. Si tu as déjà fait un stage de vente ou un job en contact client, tu auras un avantage pour suivre le rythme. La part variable des rémunérations commerciales peut peser sur ton quotidien : il faut accepter de vivre avec des objectifs chiffrés et une pression réelle sur les résultats.
Rédaction MyAvenir, avec l'aide de l'IA, à partir des données officielles : Onisep, Parcoursup, InserSup, catalogue de l'apprentissage. Les chiffres sont vérifiés automatiquement.