Manager du développement commercial (ISD Flaubert)
On pense souvent qu'un diplôme commercial se résume à du démarchage au téléphone. Le manager du développement commercial vise plutôt le pilotage d'une stratégie de vente, en bac + 5.
4 formations en France · Durée : 2 ans
Choisir une ville
Le diplôme
Tu crois que vendre, c'est surtout appeler des prospects et enchaîner les rendez-vous ? Ce titre prépare à un rôle différent : concevoir et piloter le développement commercial d'une entreprise, en fixant des objectifs, en choisissant les canaux de vente et en animant les équipes qui les font vivre. Le champ couvre la gestion des entreprises, la comptabilité et l'administration, ainsi que le commerce, le marketing et la vente.
Il s'agit d'un titre certifié inscrit au RNCP, au niveau 7, soit bac + 5. La formation dure 2 ans. Elle est proposée dans l'école ISD Flaubert, et tu peux la suivre dans l'une des 4 villes où elle est implantée, selon l'offre de l'établissement.
Comment se passe la formation
Le programme relie la vente à la stratégie d'entreprise : tu y travailles le marketing, la gestion, la comptabilité et l'administration, pour comprendre comment un chiffre d'affaires se construit et se mesure. L'objectif est de savoir négocier une vente, mais aussi de bâtir le plan qui la rend possible.
Le diplôme existe aussi en apprentissage, avec 1 formation de ce type recensée, à côté des formations en école ou à l'université. Dans ce format, tu alternes périodes en entreprise et cours, ce qui te place directement face aux objectifs et aux clients. Le détail précis du rythme et des stages reste à confirmer auprès de l'établissement.
Ce que disent les données
4 établissements le proposent, dans 4 villes ; 0 sont publics.
1 formations permettent de le préparer en apprentissage.
Sources : Onisep, Parcoursup, catalogue de l'apprentissage.
Comment y entrer
Pour entrer dans ce diplôme, il faut viser un niveau bac + 5 et passer par l'école qui le délivre. Les attendus d'admission et le profil précis des candidats admis ne sont pas détaillés ici, donc renseigne-toi directement auprès d'ISD Flaubert sur les conditions et les modalités de sélection avant de postuler.
Et après ?
Ce titre de niveau 7 ouvre des postes de responsable ou de manager commercial, avec la responsabilité d'un portefeuille de clients et d'une équipe. Tu peux viser le développement d'affaires, la direction commerciale ou la gestion de projets de vente, selon ton parcours et tes expériences de terrain.
Ce qui compte pour toi, c'est de confronter tôt ton projet aux réalités du métier : objectifs chiffrés, négociation, part variable du salaire et pression des résultats.
Pour qui ?
Ce diplôme convient à toi si tu as envie de piloter une stratégie de vente plutôt que de seulement exécuter des appels, et si tu veux comprendre les chiffres derrière une entreprise. Il demande de la rigueur, de l'aisance relationnelle et une vraie envie de tenir des objectifs. Sois conscient que la rémunération comporte souvent une part variable liée aux résultats, et que la pression commerciale fait partie du quotidien.
Rédaction MyAvenir, avec l'aide de l'IA, à partir des données officielles : Onisep, Parcoursup, InserSup, catalogue de l'apprentissage. Les chiffres sont vérifiés automatiquement.