Manager de la stratégie commerciale

Le diplôme

Le titre de manager de la stratégie commerciale vise à former des profils capables de piloter une politique commerciale : fixer des objectifs, construire une stratégie de vente et la faire vivre sur le terrain. Tu y travailles la gestion d'entreprise, la comptabilité et l'administration, le commerce et le marketing, ainsi que l'hôtellerie-restauration et le tourisme selon les établissements.

Il s'agit d'un titre certifié inscrit au RNCP, de niveau 7, ce qui correspond à bac + 5. La durée est de 2 ans. Ce diplôme n'est pas un grade universitaire : il sanctionne une certification professionnelle reconnue, à viser avec soin selon l'école qui le délivre.

Comment se passe la formation

Le cursus combine apports théoriques et mise en situation. Tu apprends à analyser un marché, à construire un plan d'action commercial et à piloter une équipe de vente, avec les outils de gestion qui vont avec. L'objectif est que tu saches transformer une stratégie en résultats chiffrés.

Le dispositif existe aussi en apprentissage : 16 formations sont proposées sous ce mode, comptées à part des formations en école ou à l'université. Dans ce cas, tu alternes entre l'établissement et l'entreprise, ce qui te place directement face aux clients et aux objectifs de vente dès la première année. Vérifie le rythme exact auprès de chaque établissement.

Comment y entrer

Pour savoir comment candidater, le plus sûr est de contacter directement les établissements qui proposent la formation, en précisant si tu vises le cursus en école ou l'apprentissage. Compte aussi sur un dossier de motivation et un entretien, qui sont l'occasion de montrer ton envie de vendre et de convaincre.

Et après ?

Ce titre de niveau bac + 5 ouvre sur des postes de responsable commercial, de manager des ventes ou de pilotage de stratégie commerciale. Les premiers pas peuvent se faire sur le terrain, en négociant avec des clients, puis en prenant la responsabilité d'une équipe et de ses résultats.

Un bac + 5 ouvre toutefois la voie à d'autres parcours de spécialisation si tu veux approfondir un domaine précis.

Pour qui ?

Ce diplôme convient à un lycéen qui aime convaincre, négocier et se fixer des objectifs à atteindre. Si tu te vois déjà en train de manager une équipe de vente, de défendre un chiffre d'affaires et de construire des offres pour des clients, tu seras à ta place. Garde en tête la part variable de rémunération fréquente dans la vente : elle récompense les résultats, mais elle met aussi la pression. Ce parcours demande de l'énergie et de la régularité sur 2 ans.