Manager de business unit

Le diplôme

Le titre de manager de business unit vise à former des responsables capables de diriger une unité commerciale, avec ses objectifs, son équipe et ses résultats. Tu y travailles le commerce, le marketing, la vente et, pour certaines formations, le commerce international. L'objectif est de passer de la vente de terrain à la gestion globale d'un périmètre.

Ce diplôme est un titre certifié RNCP de niveau 7, ce qui correspond à un bac + 5. La formation dure 2 ans. Elle s'adresse donc à quelqu'un qui veut viser un poste de responsabilité après un parcours déjà engagé dans le commerce ou le marketing.

Comment se passe la formation

Pendant ces deux années, tu apprends à construire une stratégie de vente, à fixer des objectifs à une équipe et à suivre des indicateurs de performance. Le programme relie la théorie aux situations concrètes : négociation avec des clients, analyse du marché, pilotage d'une offre et coordination avec les autres fonctions de l'entreprise.

Le rythme et l'organisation exacts varient selon les établissements, qui sont au nombre de 6 et implantés dans 4 villes. Certaines formations sont proposées en apprentissage, qui se compte à part avec 2 formations concernées, ce qui te permet de combiner cours et expérience en entreprise.

Comment y entrer

Ce titre se prépare à bac + 5, après un premier cycle ou une expérience professionnelle dans le commerce. Les modalités d'entrée dépendent de chaque établissement, qui fixe ses propres critères de sélection. Renseigne-toi directement auprès des écoles qui t'intéressent pour connaître les conditions et les dates de candidature.

Et après ?

Avec ce titre, tu vises des postes de manager de business unit ou de responsable d'unité commerciale. Tu peux aussi évoluer vers des fonctions de direction commerciale ou de pilotage d'un périmètre international, selon la spécialité que tu choisis.

Dans la vente, le marketing ou le commerce international, un poste de manager se gagne souvent avec des résultats chiffrés et une vraie capacité à faire progresser une équipe. Le titre t'aide à le décrocher, mais c'est ta façon de tenir tes objectifs qui te fera avancer.

Pour qui ?

Ce titre convient à toi si tu aimes la négociation, le contact client et l'idée de porter des objectifs de résultat. Tu dois accepter une part de pression, car dans ce métier une partie de la rémunération dépend souvent de l'atteinte de tes cibles. Si tu veux prendre des responsabilités et diriger une équipe plutôt que rester sur le seul terrain, cette formation peut te correspondre.