Manager commercial de la distribution automobile

Le diplôme

Ce diplôme forme à la gestion commerciale d'un point de vente automobile : pilotage des vendeurs, suivi des objectifs, organisation de l'activité du concessionnaire ou du réseau. Il se trouve dans le domaine mécanique et automobile, et il vise le niveau bac + 5, ce qui veut dire qu'on y accède après un parcours déjà solide.

Le titre est certifié RNCP de niveau 7. Il est donc reconnu au répertoire national, mais ce n'est pas un diplôme d'État classique. La formation dure un an.

Comment se passe la formation

La formation tient en une année, ce qui oblige à entrer dans le sujet vite : vous enchaînez le management d'équipe commerciale et les outils de pilotage de la vente sans longue phase d'introduction.

Prévoyez donc de financer votre année en formation initiale ou selon les modalités de l'établissement.

Comment y entrer

Le niveau d'entrée visé est bac + 5, ce qui laisse entendre qu'on se présente avec un diplôme de niveau bac + 4 ou bac + 5 déjà obtenu. Vérifiez auprès de l'établissement les pièces demandées et les dates de candidature.

Et après ?

Le titre ouvre sur des fonctions de management commercial dans la distribution automobile. Le plus sûr est de demander à l'établissement les débouchés constatés pour ses anciens diplômés.

Pour juger le terrain, regardez les offres de concessions de votre région et les profils recherchés dans le réseau.

Pour qui ?

Ce titre convient à quelqu'un qui a déjà un bon niveau d'études et qui vise la responsabilité d'une équipe de vente dans l'automobile. Si vous aimez le contact client mais voulez surtout diriger, organiser et tenir des objectifs chiffrés, c'est le bon angle. Si vous hésitez encore entre le technique pur et la vente, un cursus plus long dans la mécanique peut vous mieux servir. Un an d'études intensives demande une vraie motivation et un projet précis dans le secteur.