Ingénieur d'affaires en hautes technologies
Tu te demandes si un diplôme de vente peut vraiment t'ouvrir les portes de la tech ? Ce titre bac + 5 de deux ans répond par l'affirmative, à condition d'aimer négocier des solutions complexes.
1 formation en France · Durée : 2 ans
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Le diplôme
Le titre d'ingénieur d'affaires en hautes technologies prépare à vendre des produits et services techniques à des entreprises. Tu y apprends à comprendre un besoin client, à construire une offre et à conduire une négociation sur des solutions qui demandent une vraie culture technique. Ton objectif concret : décrocher des contrats et faire progresser un portefeuille de clients.
C'est un titre certifié RNCP de niveau 7, c'est-à-dire un diplôme reconnu au niveau bac + 5. La formation dure deux ans. Elle relève des domaines du commerce, du marketing et de la vente, avec une spécialité en commerce international. Le métier visé est celui d'ingénieur technico-commercial en informatique.
Comment se passe la formation
Le programme mêle les fondamentaux de la vente, du marketing et du commerce international à une approche technologique. Tu travailles sur la prospection, la préparation d'un rendez-vous, la présentation d'une offre et la gestion d'un cycle de vente long, comme on en rencontre souvent dans l'informatique et les équipements professionnels.
La formation existe en apprentissage, qui compte parmi les 22 formations en apprentissage recensées pour ce diplôme. Tu alternes alors périodes en entreprise et cours, ce qui te place directement face aux clients et aux objectifs de vente dès les premiers mois.
Le diplôme en chiffres
Ce diplôme se prépare dans 1 formation réparties dans 1 ville, dont 0 dans un établissement public.
Il existe aussi en apprentissage, dans 22 formations : la formation est gratuite et l'apprenti est payé.
Sources : Onisep, Parcoursup, catalogue de l'apprentissage.
Comment y entrer
Pour entrer dans ce cursus, il faut viser un niveau bac + 3 ou bac + 4 au moment de l'inscription, ce qui ouvre l'accès au niveau bac + 5 visé. Les dossiers ne sont pas tous jugés sur les mêmes critères : renseigne-toi auprès de chaque établissement sur ses modalités de sélection et ses attendus. Aucun taux d'accès ni donnée de sélectivité n'est publié pour cette formation sur ce site.
Et après ?
Ce titre ouvre d'abord le métier d'ingénieur technico-commercial en informatique, où tu vends des solutions techniques en binôme avec des experts. Tu peux aussi viser des postes d'ingénieur d'affaires dans d'autres secteurs de haute technologie, en fonction des entreprises que tu cibles.
Pour te faire une idée réaliste, regarde les offres d'emploi en commerce technique et demande à des anciens de la formation comment ils ont trouvé leur premier poste.
Pour qui ?
Ce diplôme convient à un lycéen ou un étudiant qui aime convaincre, qui s'intéresse aux technologies sans forcément vouloir les concevoir, et qui se sent à l'aise dans les échanges avec des clients exigeants. Si tu as déjà goûté à la vente, à la négociation ou à un job en contact direct avec le public, ton profil sera un atout. Sois conscient que le métier de commercial comporte une pression sur les objectifs et une part variable du salaire, qui dépend de tes résultats.
Rédaction MyAvenir, avec l'aide de l'IA, à partir des données officielles : Onisep, Parcoursup, InserSup, catalogue de l'apprentissage. Les chiffres sont vérifiés automatiquement.