Business developer en hautes technologies

Le diplôme

Ce diplôme prépare au métier de business developer dans les hautes technologies, à la croisée de la vente et de l'informatique. Concrètement, tu apprends à repérer des entreprises qui ont un besoin technique, à comprendre ce qu'elles achètent et à construire une proposition commerciale qui tient la route face à des interlocuteurs qui connaissent leur sujet.

Il s'agit d'un titre certifié RNCP de niveau 6, équivalent à un bac + 3. La formation dure 3 ans. Le titre est enregistré au Répertoire national des certifications professionnelles, ce qui signifie qu'il est reconnu par l'État et par les employeurs.

Comment se passe la formation

Tu suis une formation qui alterne cours et mise en situation, avec un fort accent sur la prospection, la négociation et le suivi de clients dans des secteurs techniques. Les contenus combinent les bases du commerce et du marketing avec une culture informatique suffisante pour dialoguer avec des ingénieurs et des décideurs.

Le rythme est soutenu, mais c'est le cas de tout parcours qui te place face à des clients dès la deuxième année. Les apprentissages se font aussi sur le terrain, en entreprise, où tu testes ce que tu apprends sur de vrais dossiers.

Comment y entrer

Deux villes accueillent ce diplôme, et plusieurs établissements le délivrent. Il est proposé en école ou à l'université, ainsi qu'en apprentissage, avec 49 formations en apprentissage recensées pour ce titre. Ce dernier format te permet d'être payé pendant tes études, mais il demande de trouver une entreprise d'accueil.

Et après ?

Le titre ouvre sur des postes de commercial technique, de business developer ou de chargé d'affaires dans des entreprises du numérique et des hautes technologies. Tu peux aussi poursuivre vers un niveau supérieur si tu souhaites évoluer vers la direction commerciale ou le management d'équipe.

Dans ce métier, ta rémunération est souvent composée d'une part fixe et d'une part variable liée à tes résultats. Cette part variable peut peser lourd dans ton revenu, à la hausse comme à la baisse. Il faut l'accepter en connaissance de cause, car elle dépend de tes objectifs, de ton portefeuille et de la conjoncture.

Pour qui ?

Ce diplôme convient à un lycéen qui aime convaincre, qui apprécie les échanges avec des clients et qui s'intéresse à la technologie sans forcément vouloir la coder. Si tu as envie d'avoir des objectifs chiffrés à atteindre et de négocier pour les dépasser, tu trouveras ta place. Si tu préfères un travail purement technique ou sans pression commerciale, ce parcours ne sera pas le bon choix.