BTS commerce international

Le diplôme

Le BTS commerce international forme à développer les relations commerciales d'une entreprise avec ses clients, ses fournisseurs et ses partenaires étrangers, et à faire durer ces échanges dans le temps. Concrètement, tu apprends à suivre des contrats d'achat et de vente, à mesurer les risques, à organiser les transports, à gérer les formalités douanières et les litiges. Tu manies aussi les outils informatiques pour exploiter les données clients et fournisseurs, et tu t'entraînes à communiquer avec des interlocuteurs de cultures différentes.

Il s'agit d'un diplôme d'État de niveau bac + 2, préparé en 2 ans. Son objectif premier est l'entrée rapide dans la vie active, même si certains étudiants choisissent ensuite de poursuivre leurs études.

Comment se passe la formation

Les enseignements couvrent la gestion des opérations internationales, la veille sur l'environnement de l'entreprise, l'analyse d'un marché cible et la définition des moyens pour s'y déployer. Tu construis aussi des tableaux de bord pour piloter les commandes export et les achats à l'étranger, puis tu proposes des pistes d'amélioration. Au moins deux langues étrangères sont travaillées, dont l'anglais, car elles servent directement aux actions de promotion et de prospection.

Le diplôme se prépare aussi en apprentissage. Cette voie existe dans 181 formations, en plus des formations en établissement scolaire ou à l'université. Le rythme et les stages varient donc selon l'établissement et le statut choisi.

Comment y entrer

L'entrée se fait via Parcoursup. Le BTS est accessible avec un bac général, un bac technologique, notamment STMG, ou un bac professionnel. La sélection se fait sur dossier, parfois complétée par des tests ou un entretien. Le taux d'accès varie beaucoup selon les formations : il va de 5 % à 95 %, avec une moyenne de 35 % sur les 162 formations concernées. Les attendus nationaux demandent un intérêt pour les échanges internationaux et interculturels, une aisance en équipe et en autonomie, et de bonnes compétences écrites et orales en français et en anglais.

Et après ?

Le BTS est conçu pour une insertion professionnelle directe. Les métiers visés incluent commercial export, déclarant en douane, commercial transport ou acheteur d'espaces publicitaires. Dans la pratique, tu peux occuper ces postes dans des services export, des équipes achats ou des entreprises de transport.

Avec un très bon dossier ou une mention à l'examen, la poursuite d'études reste possible. Tu peux viser une licence professionnelle en commerce international, une licence en économie-gestion, sciences de gestion ou administration économique et sociale, une école spécialisée, ou une école supérieure de commerce par admissions parallèles. Beaucoup de ces écoles proposent une spécialisation en commerce international.

Pour qui ?

Ce BTS convient à un lycéen qui aime la relation client, la négociation et les échanges avec des pays étrangers, et qui a envie de voir concrètement comment une vente se transforme en contrat livré. Il faut être à l'aise à l'oral comme à l'écrit, travailler en équipe, et prendre des initiatives sur des dossiers suivis de bout en bout. Une bonne pratique de l'anglais et d'une seconde langue vivante sera un vrai atout dès le départ.